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                  客戶拒絕是成交的開始20頁.pptx

                  • 更新時間:2019-09-13
                  • 資料大小:1.80MB
                  • 資料性質:授權資料
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                  QQ截圖20190913111750.jpg

                  保險培訓系列課程,客戶“拒絕”是成交的開始,拒絕在成交的過程中始終伴隨的,是作爲銷售人員不可逾越的,必須要解決的一個問題。從另外一個維度看,拒絕的另外一面是什麽?是客戶的訴求,客戶拒絕的理由是什麽?沒錢等等再說,沒有時間和家人商量,我已經有保險了,小公司,不安全,客戶拒絕的理由是什麽?我很健康,不需要保險,我只買香港保險,只買名氣大的保險公司的産品,不相信保險公司的理賠,所有拒絕的理由,根本原因是什麽?客戶拒絕的真相,我已經有保險了,不值,我很健康,不需要保險,我只買香港保險,只買名氣大的保險公司的産品。

                  如何破除客戶的疑心“不值”,所謂的大公司産品和所謂的小公司産品進行對比,比價格,比保障,比確定收益,買過的保險有沒有解決問題?客戶需求導向—財富池解讀,保險是專門解決客戶不保險的問題。客戶一定有了不保險的問題,才會想到今天的保險。案例:客戶李先生聽說一款年金保險,性價比非常的高,客戶也覺得特別好特別想買,就是沒聽過這家公司。這家公司叫什麽呢?信泰人壽。保險保障基金應當集中管理,並在下列情形下統籌使用: (一)在保險公司被撤銷或者被宣告破産時,向投保人、被保險人或者受益人提供救濟;(二)在保險公司被撤銷或者被宣告破産時,向依法接受其人壽保險合同的保險公司提供救濟;(三)國務院規定的其他情形。保險保障基金籌集、管理和使用的具體辦法,由國務院制定。經營有人壽保險業務的保險公司,除因分立、合並或被依法撤銷外,不得解散。邏輯就是一個保險公司爲什麽不允許倒閉呢?

                  保險公司爲國家解決風險,保險是國家的穩定劑,也是政治的穩定劑,國家會不遺余力的保護客戶的合法權益不受任何外力的侵害。准入條件嚴苛,准出條件要求,背景審核,保險公司解散,考察股東信譽,主要股東是企業法人,自然人不能是大股東,資金審核,淨資産≥2億,資本爲實繳資本,且有完稅證明,分立、合並、撤銷,由其他保險公司接手,保單所有利益不改變保證金,提取注冊資本20%,只用于清算公司債務權益保證,也許,萬一真的保險公司倒閉了呢?你的保單只是換一個封面,所有利益不變。不能動用,萬一破産補償心接手公司或投保人,買再保險分保,資金合理分配,穩健經營爲主,講事實,安邦保險集團已正式更名爲大家保險集團,以前買過安邦保險的客戶,保險利益不受損失。


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