保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

萬一保險網,保險資料下載

  客服微信號:18069652272
點擊這裏給我發消息
您現在的位置是:萬一網 > 保險培訓 > 代理經紀資料

新人班培訓爲什麽選擇專業第三方平台從事保險24頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-13
  • 資料大小:695KB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:14 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20190913111339.jpg

聯創保險新人班培訓課程,爲什麽選擇專業第三方平台從事保險?在當前保險市場上,客戶買對保險的概率是多少?有多少客戶能清楚的知道自己都買過哪些保險,保障責任是什麽呢?保險消費者的兩大痛點,痛點一産生的原因,在當前保險市場上,客戶買對保險的概率是多少?傳統的營銷模式太過依賴人情推銷和會議營銷,很少關心客戶真正的需求是什麽,傳統公司産品導向非常嚴重,引導銷售人員對産品找賣點,有多少客戶能清楚的知道自己都買過哪些保險,保障責任是什麽呢?

互聯網時代消費者的變化二,消費者單一的保險需求可以通過互聯網自行解決,越來越多的互聯網保險銷售平台開始出現,比如保險師,各大保險公司也在積極開展自己的保險業務,比如說泰康在線、華夏在線、衆安在線,簡單的意外險、車險、醫療險,甚至是比較複雜的壽險、重疾險都可以直接通過互聯網渠道購買,銷售模式落後,傳統公司會定期推出1-2款主打産品,對産品進行包裝,訓練促成話術,投入很大的方案作爲牽引,從業者開始拿著産品找客戶,産品卻不一定是客戶需要的,從業身份得不到認可,保險從業者經常會被打上這樣的標簽,話題終結者,做保險就是在做傳銷。缺少退出機制,假如有一天你要離開,你的屬員、客戶和續期能帶走嗎?還是說留在保險公司成爲別人的資産嗎?

傳統保險公司,保險從業者與保險公司的關系是代理關系,卻是員工化的管理早會、出勤、拜訪量、業績等都被納入了日常管理中,但是基本福利保障卻不能提供福利保障缺失,市場環境變化帶來的挑戰,市場競爭越來越激烈,客戶越來越專業,現在80後90後逐漸成爲消費主力軍,他們是互聯網的原住民,更加理性,保險需求更多元化,互聯網的普及讓保險行業信息更透明,消除了信息不對稱,一個客戶能夠通過互聯網找到很多保險從業者,不同産品費率對比,不同代理人專業知識對比都隨之而來,每一個行業從産生到成熟産銷分離是必須的過程,行業發展越成熟,産銷分離越徹底。因爲只有通過産銷分離進行專業化分工,才能夠有效提升行業效率,滿足客戶的多元化需求,降低公司的運營成本。

美國作爲世界第一大保險市場,保險公司直銷市場份額僅占15%,通過中介渠道銷售市場份額占到74%,100萬多的中介代理人形成了保險市場的主要銷售體系。英國作爲傳統的保險強國,保險公司直銷市場份額占比17%,通過中介渠道銷售的市場份額占比高達79%,200多家獨立的保險中介公司是保險公司的4倍,中國保險行業的産銷分離,現在國內保險市場是否具備了産銷分離的條件呢?1、這幾年中國的保險公司越來越多,那些新成立的保險公司能否建立自己的營銷隊伍?2、2013年保險産品費率政策放開後,市場競爭越來越激烈,怎樣才能始終擁有性價比更高的産品,服務客戶呢?3、客戶保險意識越來越強,對保險需求更加多元化,單一公司的産品能不能滿足客戶的需求?4、在客戶至上的今天,如果你是一名傳統保險公司的代理人,能不能真正站在客戶的立場,爲客戶解決問題,獲得客戶的信任?保險中介的特點,在保險中介你不代表任何一家保險公司,能夠真正的客觀,中立,公正的爲客戶選擇産品,提供服務,保險中介彙集了多家保險公司的産品,就像超市一樣,自然能夠滿足客戶多元化的保險需求。


上一條: 保險中介行業介紹9頁.pptx下一條: 沒有了
您爲本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什麽用?請看這裏
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄登錄後才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我爲人人,人人爲我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"新人班培訓爲什麽選擇專業第三方平台從事保險24頁.pptx"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號