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處經理裂變爲職場經理俱樂部推廣背景達成數據運作模式26頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-09
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省公司四大俱樂部推廣背景,晉升是隊伍發展引擎,是推動增員最直接的有效動力。不斷拉升隊伍的晉升欲望是營銷運作的根本。銷售隊伍晉升文化體系的構建策略 :聚焦“關鍵人群”,建立“文化單行道” ,激發隊伍的晉升欲望。成長平台是新一代主管培育體系中的重要培養手段。以既有俱樂部爲核心抓手,同時融入導師培養體系,致力于推動主管職級晉升和能力成長,解決聚焦和氛圍營造問題,提升主管能力,實現職級晉升。創業俱樂部是壽險創業起步期,建立直轄團隊,搭建創業班底;經理人俱樂部是壽險創業加速期,培育合夥人,實現晉檔晉級;獵豹俱樂部是壽險創業裂變期,實現專業經營,獨立當家作主;企業家俱樂部是壽險創業跨越期,晉區域總監,邁向事業巅峰!

17年三季度至19年一季度,成立至今獵豹俱樂部數據,成立之前,17年前兩季度全市僅裂變9個獨立職場。成立之後,17年三季度至19年一季度,全市累計裂變96個獨立職場,季均16個;獵豹俱樂部成立至今累計裂變72個獨立職場,占比全市75%;含獵豹成員裂變職場77個,占比80%,獵豹俱樂部——篩選標准沒有裂變企圖心的一律不通過!舍得投入隊伍的一律不通過!淘汰率高達6成!加入獵豹俱樂部,必須具備的——充分的創業意願,清楚創業過程的艱辛,舍得創業前期的投入,明白獵豹俱樂部的結果考核。

獵豹俱樂部-五大專屬,打造營銷隊伍增長極,(1)五大專屬運作:打造營銷隊伍增長極,推進晉升裂變。專人專崗、專屬方案、專屬培訓、專屬榮譽、專屬工具,打造獵豹團隊。強化獵豹文化:學習、感恩、投入。(2)專人專崗,市支聯動,確保運作品質,專人專崗:由市公司城區發展崗統籌,選擇3人成立獵豹專崗,專門負責獵豹課程、追蹤、輔導。並將獵豹指標納入城區發展崗績效考核。市支聯動:准獵豹面談、獵豹培訓、榮譽平台、工具研發由市公司由獵豹崗統籌,支公司每周組織評估會,確保每一個動作運作到位。(3) 專屬方案支持,最大化激發活力,每一季度末對達成裂變或晉星成員給予專屬獎勵,鼓勵在部成員持續穩定發展;獵豹俱樂部設立退出機制,月度未達要求者作退訓處理。

專屬培訓,匹配最強導師體系,市公司總經理室成員高度重視,開訓必臨現場;每兩周召開獵豹俱樂部周集訓,個險、教培經理室及優秀組織發展標杆授課。(5)專屬榮譽體系,打造最強身份認同感市公司總經理高度重視獵豹成員入部儀式,親自授予獵豹徽章;季度表彰大會對優秀獵豹進行專屬表彰。獵豹俱樂部徽章授予儀式,專屬榮譽表彰大會,獵豹俱樂部錦旗,經過2018年組織發展,**分公司發展有了初步提升,但對比全國先進單位仍有一定差距。**分公司將一如既往地落實總、省公司的相關部署,始終保持如履薄冰、如臨深淵的心態繼續前行。最後,祝福全國各家單位開門紅人力業務實現雙開雙紅,2019年大發展、大豐收。經過省公司四大俱樂部運作的專業指導,**分公司俱樂部運作有了初步提升,但對比全國先進單位仍有一定差距。**分公司將一如既往地落實總、省公司的相關部署,始終保持如履薄冰、如臨深淵的心態繼續前行,最後,祝福全省各家單位三季度人力業務大發展、大豐收。


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