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個險隊伍建設工作彙報29頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-09
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爲什麽要周單元經營,從2017年之前,省公司還未開始在全省推廣執行隊伍建設周單元經營常態運作模式,全省的個險隊伍建設基本屬于”打亂仗“,各個單位自己搞自己的一套模式,想怎麽做就怎麽做。全省隊伍發展不均衡,分化嚴重;過去,業務任何時候都重要,一做業務就停隊伍發展是“常態”,重業務輕隊伍是“常態”,只要打業務,就沒時間、沒精力、沒有人做隊伍;從2017年5月開始,全省人力發展條線按照周單元“六定”模式開展工作,形成了全省統一的工作模式,統一的發展節奏,以日保周,以周保月,實現了用過程保結果;現在,不管業務是開門紅還是零點沖刺,隊伍建設周單元1457雷打不動,實現了穩定的增員月平台,隊伍建設真正挺在最前面。

重要的是定目標!1、一定是主管自覺自願自定目標!如果是行政命令下目標,主管能動性變成被動性,那麽,增員就變成增工號!一定是主管願意把自己隊伍做大,一定是主管有強烈的晉升願望。2、目標要具有可考核性!定目標是自覺自願的行爲,但是對目標的達成與否還是得有一定的考核。有考核就要有獎懲:自己說,自己兌現,公司監督。3、制定增員目標的同時,制定增員訪量目標。根據主管制定的增員目標,讓主管寫下本周增員拜訪人數及拜訪名單,錄入到PAC系統中追蹤。根據增員拜訪計劃的執行情況進行考核,要求增員拜訪人數不低于計劃人數的50%。

周一:學專題,定目標,學什麽專題?1、增員專題不是崗位人員想出來的,不是百度搜索的,是上周六的主管例會研討出來的。它立足于本單位本職場的實際,是主管自主經營的體現,是集體智慧的結晶,也是約束主管行爲自覺的規則。2、專題要具備的三要素:意願強化、方式方法、增員工具運用。(1)強化意願。一是收入分析、二是機遇分析、三是獎勵促動、四是榮譽促動、五是氛圍促動。(2)方式方法。方式是解決增員方向、增員途徑、增員對象的問題。方法是解決增員技術、促成邏輯、過程管控的問題。(3)工具運用。增員工具由方式方法決定,它配合話術,吸引眼球,引導思想,事半功倍。其中,優秀團隊主管、業務精英的收入明細表是必備工具。還可以將一些團隊活動剪影、客養活動剪影作爲增員工具。還可以將一些國家政策、公司文件作爲增員工具。

付出就有回報,我們的收入下有保底,上不封頂。我們銷售的保險一般3-5年都會有續收,做一單年年有錢拿,收入是不斷倍增的;因爲客戶會自己買、全家買、朋友圈子買,我們的收入是源源不斷的。關鍵句:在*壽,將給你提供長達一年的新人津貼和管理津貼。對于新人來說,公司會特別扶持,提供長達一年新人津貼讓你創業無憂;當你做了主管之後,還能夠拿到管理津貼,我們省做的好的主管,管理津貼可以拿到80萬,你看這是我的(我的主管的)管理津貼。

關鍵句:公司每個階段都有豐富獎勵,擁有完善的意外、醫療、住院、養老、身故商業保險保障、以及年金養老保障、比社保更有優勢。曬收入:可以用手機展示收入,也可以直接拿工資條出示,開單有獎勵,增員有獎勵,月月有獎,階段有獎。有國內外旅遊,高端的培訓學習機會,精美的生日禮品、節日禮品等等。我們公司有系統的、科學的、長期的培訓體系。我們在全國有三個大型的培訓基地,分別在成都、長沙和上海。我們有完善的“136”新人育成體系,能夠訓練和提升你的掙錢能力、讓你擁有當主管的能力。同時我們的師傅也會幫助我們。這幾年我參加過總公司、省公司的各種培訓,感覺非常好,我也想把我的朋友帶過去體驗一下。通過系統的學習和實踐,我的能力不斷得到提升。

關鍵句:在*壽,有公平公正公開的晉升機制,世界500強的**人壽會給你提供一個非常好的平台,只要你想進步,你就能成功!不用拼背景、不用拼學曆、不用拼爹,就拼努力!通過自己的努力,按照“936”培養路線,就可獲得職級晉升的機會。公司會提供三條路線讓你選擇:精英路線、主管路線、講師路線。你看,我就已經成功轉正了/當上主管了。關鍵句:銷售及溝通能力、保險專業知識、法律及財務知識、團隊管理及企業管理能力、策劃和組織能力,這份工作能夠很好的鍛煉銷售和溝通的能力,你看我以前也不太會跟人打交道,出去和朋友吃個飯都不知道聊什麽,現在我認識了很多朋友,和人打交道一點問題都沒有。我在公司的培訓中學習了很多保險的專業知識、法律和財務的知識,我不僅自己懂了,自己能用上,還能夠給周圍的親戚朋友很多專業的意見,他們都很認可我。我當了團隊主管之後,我的管理能力也得到了鍛煉和提升,現在組織策劃團隊的活動對我來說很輕松,你來了之後也一定能跟我一樣做的這麽好!


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