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增員招募選材治百病12頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-09
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招募選材“治百病”,網絡招募?團隊發展,人力資源中心?高校招聘?客戶轉介紹?同業引進?網絡招募,隨著時代發展與科技的不斷進度,更多的人找工作不再是進入人力資源中心,互聯網招聘網站的簡曆投方速度和需求方的快速篩選、錄用,吸引越來越多人在網上投放簡曆!增員意願啓動:分層級一對一,主管是重點;內容:一般是基本法從籌備主管走引才方案(硬性指標),從利益點出發,面談:每人利用10-20分鍾,看簡曆5分鍾以內(綜合評估)、行業前景面談10分鍾、促成5分鍾;經驗值:流失率一般控制在30-40%,入口跟出口平衡團隊比較穩定;通過面談評估簡曆自我評價真實性!通過網站的篩選,基本上把應屆畢業生已經篩除在外,因爲通過各種經驗看,有過一定工作經曆的人在從事銷售方面的工作會有更爲客觀的看待,同時也是爲了下一步面談做好准備。

參考邀約話術(網絡),“您好,你在網上登記的信息我們這裏已經看到了,我這邊是中國人壽理財中心的,明天你是否有時間來做一下面試嗎?時間××地點××是否記清楚?(清楚了)好,再見。直截了當的說明面試時間地點,避免前期過多的鋪墊,引起不必要的誤會。公司發展規劃、育成,壽險的意義與功用,選擇金融行業的優勢---主流;開醫院、社保卡買保險、朝陽行業、解讀政策,成熟之前與之後做的差距;行業發展,初次面試及面談中不提倡通過收入去吸引面試者,原因有幾點:1、本身銷售的最低收入是一個非常低的數值,不足以吸引到對方;2、過于看重最低收入,容易吸收一些對職業生涯沒有太多期許和企圖心的人;3、因利而聚必將因利而散,我們需要的是對行業首先就有一定認同的人。

面談關注要點:以企業與單位的招募者的定位去溝通;對理財中心的區別和亮點做解釋;員工制,有底薪,與銀行業務對接,有客戶資源服務;面談處理:反感太大的直接放棄,可以跟進的建議前來咨詢、了解;面談提前打電話,答應後沒交代、沒來的不會追蹤(品質不行);聽聲音標准懶懶散散的沒睡醒沒中氣選擇放棄;電話邀約不成功的增員加微信,轉化爲業務客戶;增員要做篩選成本會很大,約訪結果的跟進也是一個篩選過程,一個人如果積極樂觀有禮貌表達方式會不一樣,一個人如果混日子反而會帶給其他團隊人員負能量帶走一些人。

評判的標准依據:有責任心、有挑戰意識、性格外向更適合銷售;堅韌第一,“剩”者爲王;充分尊重對方的選擇,其實增員過程中也是展業的一種,很多面試過的人不一定加入我們,但是也會逐漸發展爲我們的客戶,所以基本上面試過的我們都會互相留下電話和微信,建立良好的關系,這是在銷售行業非常必要的一個積累人脈的過程。“招募選材治百病”,不經過選材的招募可以說是無形中增加自己的成本和失敗的幾率,因此,堅持選材才是治病根本。


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