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2019年9月教師節中秋節主顧開拓拜訪送鮮花活動18頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-09
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送鮮花活動——業務員操作流程,電話預約客戶或微信朋友圈廣而告知送鮮花活動,攜帶鮮花及感恩卡拜訪邀請掃碼,贈送保險紅包,現場投保,業務員掃描客戶金管家二維碼,證實面訪,業務員用口袋E掃描客戶金管家二維碼,便于主管進行活動量管理,送鮮花活動——客戶參與流程,掃瞄感恩卡上活動二維碼報名參加,回答問題,領取保險紅包,現場投保,配合業務員掃描金管家二維碼,朋友圈曬圖轉介紹,客戶金管家二維碼查詢路徑:首頁——我的——個人信息——我的二維碼。

業務員專屬激勵方案2——保險紅包方案,方案時間:8月27日——9月30日,方案規則:業務員向參與線上活動的客戶發送保險紅包,方案期間,有效投保保險紅包且報名參與活動的不同客戶達到10人, 即可獲得上海家化禮包1份!業務員專屬激勵方案1——掃碼支持方案,方案時間:8月27日——9月30日,方案規則:業務員利用活動彩頁線下面訪客戶,客戶掃描彩頁上的二維碼參與活動,方案期間業務員邀請參與客戶達到5人,即可獲得保溫杯1個;業務員邀請參與客戶達到10人,即可額外再獲得蒸湯鍋1個。圖片僅供參考,以實際下發爲准,業務員方案支持,全省限量10000份!

金九銀十送鮮花,誠意滿滿去拜訪,人人掃碼十個戶,獎勵統統拿回家,鮮花送主顧,月餅饋客戶,情意到了位,保費無所謂,截至目前,中支月餅征訂量突破36000份,1、前置預熱,嚴格早會訓練,2、主管表率,嚴格落實客戶邀約,3、精心准備,加強互動助促成,會前,嚴格按照規劃執行,大咖分享提升效果,禮品促成趁熱打鐵,會中,1、關注回收,回訪登記成冊,2、關注二次出單及産品轉化,3、持續引導,獲取轉介紹,會後,細節決定成敗 嚴格落實産說會會前,會中,會後是關鍵,産說會是精准促成的關鍵一環,但不是全部。日複一日的主顧積累、技能訓練,是基礎。科學的方法和工具,例如會前摸底、重點圈定、辦會行事曆等,是前提。,對細節的雕琢和把控,例如環節設置、內容分享、氛圍營造,是關鍵!

細致到位的會前准備,前置預熱,嚴格早會訓練,提前3天在每日的主管早會、廣播早會、部門早會上進行宣導預熱,每天早會進行産品促成及轉換話術訓練。主管表率,嚴格落實客戶邀約,主管帶領做好邀約,所有客戶必須提前制作專屬計劃書,並在會前對建議書進行詳細檢查,並摸底預登記客戶,配合在現場營造認購氛圍。精心准備,加強互動助促成,每一場産說會,各部課都必須精心做好會前准備,可以邀請客戶現場品月餅、話中秋,邀請客戶一起現場包花送親人,抽獎、競猜、知識問答,專家講座,安全知識等,加強互動,增進感情,提升認購效果。

精心安排的會中環節,嚴格按照會議流程執行,嚴格按照標准流程執行,嚴禁會議沒開始領禮品走人,嚴禁主講剛講完推門就走,必須保證至少20分鍾以上交流促成時間,每場産說會必須有認購,大咖分享提升效果,主持主講必須是部門或營業區最強力的老師擔任,必要時可以跨區交換主講,嚴禁一位老師周一講到周日天天講。禮品促成趁熱打鐵,精心准備認購禮品,現場一定要禮品綁定,底線至少要簽認購意向書,以獲得二次上門回收的理由,嚴格落實的會後回收,關注回收,回訪登記成冊,每一單認購意向必須登記造冊,並對回訪時間和回訪結果進行嚴格登記,營業部每日檢查督導回收情況。關注二次出單及産品轉化,加強早會訓練,學會福愛、福鑫組合銷售,一賣兩單入豪鑽,同時加強産品轉換訓練,退一步打一折,XX福到安鑫保,再到三鑫醫保卡,再到百萬任我行,保底開展信用卡。持續引導,獲取轉介紹,加強與客戶交流,積極獲得轉介紹,拓寬客戶源。


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