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新人育成體系推廣成效優化概述成果運作要求含備注51頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-09
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1個目標——新人的目標是成爲合格的**企業家。與國家“大衆創業、萬衆創新”的倡導相契合;以保險企業經營的角度來看保險營銷工作已成爲行業主流;**企業家的定位已經深入我司的銷售隊伍。3大標准——在簽約3月之內(力爭1月之內)晉升業務主任,每月達成星級人力, 在晉升業務主任後每月增員。3類技能——新人必須具備三類核心技能,包含客戶開拓技能、銷售技能和增員技能。3種習慣——每日出席、每日開展經營活動並填寫經營記錄、每日整理客戶經營檔案(建立客戶大數據)。

1個目標引領、3大標准帶動、3類技能培育、3種習慣養成,打造具有專業自展能力的**新人。以**新人13“3”爲目標,針對新人三大成長階段、三個級別的專業能力要求,全面梳理必備的5個方面42項專業能力。以新人掌握“實用到極致、精簡到極致、嚴格訓練到極致”的銷售邏輯爲根本訴求,新人通過培訓、職訓、早訓等方式,學習93門課程,掌握33個銷售邏輯(15個必須通關)。依照新人能力獲取方式,完成專業能力,形成培訓職訓協同育成的“一主三輔,六步育成”的運作體系;根據職場育成力量強弱規劃分階運作(四階),全面梳理、搭建新人育成體系推廣實施所需的崗位職責、考核體系、資源支持、導師力量和信息系統等五大整體支持平台,確保新人育成體系在全系統推廣落地。

新人育成體系回顧: 實施新人育成體系需把握的四個關鍵點,新一代新人育成體系:解決如何讓新人掌握專業的自展技能和正確的從業理念。外勤主導、職場/團隊爲單位的銷售組織運作:解決讓新人常態化開展實實在在的市場銷售活動。新一代新人育成體系:解決如何讓新人掌握專業的自展技能和正確的從業理念。外勤主導、職場/團隊爲單位的銷售組織運作:解決讓新人常態化開展實實在在的市場銷售活動。主要在于了解實施新人育成體系需把握的四個關鍵點。 回顧一年來新人育成體系的推廣,成效明顯。個教聯動也在實戰中更加緊密和清晰,教育培訓工作是個險隊伍建設不可或缺的工作環節、是個險重點項目轉入常態運作的落實手段、是渠道實戰技術研發的專業支持力量,教培條線需要加強自身隊伍建設,努力跟上轉型發展的整體要求。

總裁室對教培工作高度重視,在基層教育培訓部的定位、講師專業技術序列設置、培訓基地建設等方面給予了大力支持。因此更需要我們苦練內功服務于公司戰略大局。第一模塊:課程體系的優化包含三個方面:第一方面,信息、産品、案例的優化更新;第二方面現金實戰經驗植入——包含PAC客戶經營系統,白板會六圖講保險,重疾不重技能訓練等等更貼近市場貼近實戰的經驗技能融入優化後的課程體系,讓課程更滿足新人成長所需。第三方面,將公司今年以來的重點項目安裝進優化後的新人育成體系,包含綜合金融、榮譽體系、周經營等等,把訓練與重點項目融合,以更好的完成同步推進。

第二模塊:運作體系的優化包含三個方面:第一方面運作標准,本次優化工作,結合一年來的體系運作情況,分市、支、職三級從七個方面對培訓運作的生産線進行了多維度梳理,再度明確了各階段的運作標准;第二方面運作模式,職B職V的改爲統一集中訓練。第三方面系統管理,啓航班、晉階班自8月15日開始實行刷臉考勤管控;職訓A職訓B使用職訓系統管控,職訓V使用易學堂進行運作管控。

第三模塊:保障體系的優化包含三個方面:第一方面,隊伍方面,省市縣三級協調運作,專人專崗全面支撐2018版新人育成體系落地的組織架構,第二方面,費用方面,簽約班、晉階班、職訓V原則上統一封閉式訓練,第三方面,硬件設施方面,要求支公司爲確保新人育成體系有效落地要有獨立的培訓教室。第四模塊:教學形式的優化,包含5方面:線上必修課,熱門專題、名師示範、直播間、課程庫等E化學習融入體系,讓新人學習形式更加豐富多樣,確保多維度實現知識技能的傳授,豐富學員的學習形式與學習樂趣。


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