保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

萬一保險網,保險資料下載

  客服微信號:18069652272
點擊這裏給我發消息
您現在的位置是:萬一網 > 增員專題 > 增員技巧資料

再談談增員的那些事及人力崗的核心工作方向21頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-08
  • 資料大小:119KB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:208 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20190808102248.jpg

一天你在逛街的時候,在馬路上看到地上有一百元錢,請問你撿還是不撿呢,1、這張錢很舊呢?2、很髒呢?一天你和田經理走在街上,在馬路上看到地上有一百元錢,又髒又舊,你想撿,但是田經理不撿,請問你有沒有辦法讓田經理把錢撿起來?一天你和田經理走在街上,在馬路上看到地上有一百元錢,又髒又舊,你不想撿,但是田經理想撿,請問你有沒有辦法讓田經理不把錢撿起來?從以上三個案例中,你得到了怎麽的思考?1、大家都愛錢,2、一個人的價值,早晚是會被認可,3、一個人的思想是可以被改變的,營銷員來到**人壽是爲什麽來的?營銷員收入主要來源?增員需要帶動夥伴真正認識基本法,堅持賺取長久利益!

主要舉措,1、優化331架構,強化考核激勵,一是:根據團隊差異性將整個銷售團隊分爲兩個營銷片區和一個收展片區,每個片區下設組長及對應崗位人員,從而扁平化331組織架構,縮短管理半徑。二是:采用“崗位+片區+日常”的考核模式,同時根據入司年限、是否擔任組長、上一年考核結果建立差異化薪酬體系,激發崗位人員活力。2、推進職場標建,支持團隊大型化,一是:推進城區“雙40”、兩鄉“雙30”標准化職場建設,推廣職場周單元經營模式,加強對職場經理、功能組成員和職場導師的培育力度,提升專業技能。二是:推動具備條件的職場按標准化模式進行裂變,對團隊主管人數達到5人,團隊出勤人力達到30人的,公司提供職場及必要的辦公設備。推進職場標建,支持團隊大型化,三是:用好上級公司職場標建獎勵方案,做好追蹤、輔導,鼓勵主管積極獲取上級公司獎勵,從而提升團隊主管自主經營意識與能力。四是:樹立標杆職場,通過團隊費用、職場經理補貼等激勵,引導營銷一部、營銷三部、收展團隊年底持證人力突破200人,引導營銷五部、顧縣團隊、坪灘團隊年底人力突破100人。

打開增員入口,持續推動新增新,一是:多渠道增員,除了常規的緣故、網絡、擺攤設點外,鼓勵夥伴與幼兒園、房産中介等合作進行精准招募。二是:持續推動新增新,借鑒收展籌建、種子主管、優才計劃等增員模式,招募一批綜合素質較高的新人,並給予適當支持,持續引導新增新,培育一批能服務未來市場的新型營銷員和主管隊伍,持續改善隊伍質態。三是:堅持推行“周常態+季集中”的高效增員模式,強化241工作模式,將業務發展節奏與常態增員有機結合,借助方案資源和基本法考核激發隊伍增員動力,提高增員覆蓋率。

以組經理晉升爲抓手,激發隊伍發展意願,一是:分層級開展月收入分析、季發展輔導,持續推進晉升文化,通過組織裂變與層級推動,實現團隊的快速擴張。二是:對銷售隊伍進行分類面談,激發團隊夥伴組織發展意願,重點關注新人快速晉組。三是:以收入提升爲導向,持續做好創業俱樂部的追蹤和輔導。四是大力營造制度經營的濃厚氛圍,強化基本法的宣導和培訓,開展基本法知識競賽,發揮基本法引才、留才、育才的作用。不妥之處,請批評指正。


您爲本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什麽用?請看這裏
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄登錄後才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我爲人人,人人爲我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"再談談增員的那些事及人力崗的核心工作方向21頁.pptx"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號