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  • 更新時間:2019-08-08
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企業基本穩定——跟隨您的中層都已經15年以上了,這些人能夠留下來繼續爲這個企業服務,他們一定希望對自己的未來沒有擔憂,會去打算,會未雨綢缪、居安思危。誰去爲他考慮從這件事呢?作爲一名睿智的企業主,我覺得您應該爲您的中層去做這件事。幫企業留到人,爲他們提供能夠補充社保的保障。針對老板的需求點話術,2、健康險團單,話術:如果您的員工發生重疾,最基本的社保遠遠不能滿足他的需求,這時候沒有錢治病,員工是不是會向您借錢?出于人性的角度,您肯定會給,但長此以往,這也是您企業存在的一個巨大隱患以及風險。對您來說,您是不是需要將這樣的風險轉嫁出去呢?我們的商業保險就能夠做到這一點。

養老險,話術:人生三大風險除了意外、大病還有養老。(這時候企業主一聽到就緊張了,因爲保費又要增加了。)您看,他爲您工作到退休,您爲他購買的社保只足夠他退休時的社會最低保障,與他在您這裏工作時的待遇相差很大,生活品質就將下降。這時候如果他缺錢,第一個想起的仍然是您。因爲他終其一生都是在爲您創造財富,您認同嗎?爲了後二十年您的中層幹部和您生活都能夠有保障,您是否要爲他的養老提前做規劃呢?解決中層以及員工異議話術,前提:在五年的時間中不斷做服務,與員工互動,建立感情。有了這個基礎才能夠有機會去解決員工的異議處理。首先,你們有這樣的老板和領導,我覺得應該給他一個掌聲。因爲你們沒有想到的,他替你們想到了,你們未來解決不了的問題他幫你們解決了,作爲一個企業主,要有你們所沒有的大格局、睿智以及居安思危。

第二,你們應該感謝現在和你們說話的這個人。因爲是她說服了你們的老板,給了你們老板理由去爲你們的未來購買保障。有人說保險公司是騙人的。保險公司怎麽會騙人,如果是詐騙集團還能開門做生意嗎?保險公司每天都在爲承保客戶發生的風險進行賠付,我們一定是說到做到。幫助穩定員工隊伍話術,在承接公司的保單批發以後,幫助留下了五位離職員工。話術,我:您要跳槽的下一家公司,會爲每位員工投資一萬元的保障嗎?員工:這好像沒有。我:那就對了,這家公司的領導深謀遠慮、居安思危,爲您的未來做到了全面的考慮,爲什麽還有離開這家公司呢?

專業:從保險角度老板員工體會到對專業的專注以及熱愛所以銷售不止意外卡,健康險一直到之後的車險、財險、理財全方位提供,專注:不管是陌生客戶還是關系親密,都在改變身邊所有人對保險的認知,只要有偏差就去滲透保險觀念也是專注和專業的體現。在企業中也會從側面去了解客戶的認同度,再來一步一步進行觀念的滲透。(客戶敬重)跟著企業一起成長,介入越來越多。10年專注做一件事,你會成爲行家,20年專注做一件事,你會成爲贏家。


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