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分享晉升之路目標外部職場問題機遇含備注21頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-08
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入司的契機:推薦人**。小學同學又是鄰居,當時只做微商在家帶小孩。她說保險公司招聘,每天上午來參加早會學習就有600塊錢,讓我來試試。當時祥著微商利益挺低的,打卡也不費事。每天一兩個小時很快就過去了,于是就同意了。家庭變故,認同保險:身邊發生了一些事情,我公公在我進保險公司2013那年因爲意外就沒有了。之前挺反感保險的,之前一直沒有買,因爲這件事對家庭經濟打擊挺大的。後來學了保險之後覺得如果有了保險就不會這樣了。所以第一個月自購轉正,給老公和小孩買。家庭配備。

加盟國壽的契機,備注:這一路走來我的經曆也還算豐富,最開始我有一份很家長都喜歡的會計工作,收入也還不錯,但是隨著結婚,第一個寶寶的到來,我不得不放棄會計工作,跟著我兒子到幼兒園當起學校的阿姨,不但我的收入從天上掉到地上,我的工作內容也發生了很大的變化,我從一個所謂的白領,變成了每天幫小朋友端飯送水,洗地板、擦屁股的阿姨,雖然這樣,但我還能接受,至少我不是伸手一族。隨著我第二個寶寶的到來,我連阿姨也當不成了,那個時候微商剛好在盛行,我也就開始嘗試這個大半輩子都不敢碰觸的銷售行業,做微商不會講話沒關系,我可以用手機把要說話的打了改,改了再發送,慢慢地我也學到一點銷售的技巧,開始慢慢面對面試著銷售,當我把別人當成獵物的時候,別人也正把我當成獵物,我第一次試著向我小學同學推銷我的産品,而她則想叫我來做保險,那時候保險對我來講不僅是反感,更多的是討厭,但是爲了600的打卡底薪,我還是硬著頭皮參加代職考,加入了保險行業,在第一個月的學習期間,我真真正正地認識到了保險的好處,當然這更多是因爲家裏發生的事情所帶來的。所以在第一個我就自購轉證了。

個人沒有資源:從上班的時候就是在**,娘家人對保險挺反感的;嫁到這邊又沒有資源;自己表達溝通能力比較差,于是覺得自己做單活不下來。增員有獎勵:當時管理人員和我說增員一個人有一些獎勵,所以我就開始做增員,有的時候沒有做單也有收入,所以有的時候覺得做增員比做單更容易一些。晉升主管榮譽和獎勵多:我們晉升有很多表彰,分公司表彰一次,支公司表彰一次。還可以出去旅遊,當時**總說晉升主管的話,一個人獎勵一個人獎勵一個金戒指。

2016年一季度晉升銀質組經理.爲什麽做增員,在壽險檢驗你做的好不好的話就是不斷的晉升。晉升代表收入的提升,晉升代表價值的提升。本來晉升部經理是管理人員規劃,我是比較聽話,既然要試一下就全力以赴,就非常拼命的沖刺。第一次申請獨立營業部儲備了一些人力,大家在車上就有一個人說負面的,搞到大家都麽有報名。我沒有和他們一起,所以就覺得機會很難得就交錢了。雖然我也沒有籌備成功,但是爲了把押金拿回來,就全力沖刺,做了11個有效人力,因此也有了一定的人力儲備。所以,公司有機會有平台就一定要去試,這樣肯定會有收獲!

對于外部職場來說,簽約班和啓航營都是很大的問題,都很遠,距離本部開車要半個小時。這樣一來簽約班和啓航營就是我們面臨的最大麻煩,新人育成了團隊發展的重要阻礙。自己先帶啓航營:所以在分公司還沒推出外勤帶營時候,我就已經開始自己開簽約班,自己帶營了。有了一定的經驗後就開始輔導讓團隊組員來帶簽約班和啓航營。開始自行舉辦簽約班。這次又送了2個營長去培訓。外部職場的問題——開班的問題,簽約班要10個人開班,啓航營要20個人開班,現在發動更多人參加啓航營和簽約班帶班培訓,因爲只要會帶班,就肯定會帶好一個團隊。現在只有我們的區域總監**主管每周來一次,基本上都是團隊自主經營。因爲是外部職場,所以存在信息傳達,管理力量不足的問題。爲了解決這個問題,以身作則:一開始所有的會議都會去參加,不能請假。要求所有主管和核心人員參加。剛開始有的時候不配合。後來就和他們搞好關系,比如幫他們解決他們解決不了的問題,所以當要求他們的時候他們就會配合。

作爲團隊的主管,什麽東西都不能錯過,因爲你一旦錯過,所有人都會錯過。自己要積極,遇到問題自己先不要慌。因爲這樣他們碰到問題才會覺得沒有什麽。團隊氛圍才會比較好。外部職場的問題——信息傳達的問題,一開始早會都沒有人主講,只能那1-2個人來講,現在因爲開班的原因,要求更多的導師來授課。所以,現在要求每個主管都去上課,也會培養更多的導師,提升導師配比。


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