保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

萬一保險網,保險資料下載

  客服微信號:18069652272
點擊這裏給我發消息
您現在的位置是:萬一網 > 保險培訓 > 主管培訓資料

主管如何高效管控組員活動量39頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-08
  • 資料大小:10.29MB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:440 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20190808094539.jpg

如果你今天有6個客戶要拜訪,你會選擇用什麽方式記下來?如果你這周有30個客戶要拜訪,你會選擇用什麽方式記下來?思考一下,再進行思考,你整個小組這周有120個客戶要拜訪,你如何掌握全員動態?作爲主管,屬員少拜訪,我們卻無可奈何,團隊原地踏步甚至萎縮,我們心急如焚,卻束手無策。我們作爲主管有沒有這種情況?  一樣的市場,一樣的平台,一樣的訓練,不一樣的成效,什麽是活動量管理,活動管理是日常經營活動的基礎,是對團隊銷售與增員活動有效管理的方法,其核心是活動量的管理。

闡述活動管理的內容並逐項進行說明,目標管理:協助屬員建立3+2的每日訪問目標,行動管理:培養屬員養成堅持、持續的拜訪習慣,績效管理:幫助屬員進行績效分析、通過訪量與成功率、相關基本法利益的追蹤。擴大入口——分析自身銷售活動,設定目標,准客戶,准增員的儲備,拜訪有計劃,拜訪有效率,收入有提高,把控過程——輔導組員銷售活動,發現問題,分析問題,解決輔導,追蹤結果——分類激勵,優秀分享,樹立標杆,目標微調,重設達成路徑,利益分析,鼓勵達成,擴大入口-把控過程-追蹤結果,決定團隊績效,由頂部進入的是准客戶准增員,由底部出來的是客戶和新人,從頂部到底部:活動管理決定了成功率,決定了團隊的績效,與績效目標相互促進,線性相關,拜訪的客戶數量,願意談保險的人的數量,提供保險計劃書的數量,成交的保單件數,成交的保費金額。

步驟一:輔導組員填寫工作日志(1/3),月度規劃,日、周、月計劃層層分解,量化每日3業務訪+2增員訪,5-2-1標准工作模式,明確方向,清晰目標  ,1、工作行程提前規劃,助于要事把握;2、工作分項管理,提高效率,更專業。步驟二:批閱組員工作日志(3/4),批閱日志的範例,在拜訪情況欄要詳細記錄,好記性不如爛筆頭,好習慣要堅持!(工作日志填寫規範),今天完成了“3+2”訪,非常棒,要繼續加油!(工作任務完成評估)恭喜簽單,請注意對該客戶進行售後服務,加油!(激勵與指導)上周五預約在訪的王先生爲何今天沒有聯絡,請注意客戶的跟進!(提出整改意見)

背景:龍主管在工作日志中發現組員小白每次拜訪的客戶都是新開發客戶,小白人比較勤奮好學上進,因此龍主管認爲小白是在拜訪中出現了問題,因此二次早會之後,龍主管讓小白留下來,單獨進行一對一輔導。記錄主管個人、小組月度業務、增員目標規劃及達成成果,追蹤輔導新人,幫助陪訪出單、增員,上級主管點評,便于自己的上級主管對自己進行輔導,促使管理技能的提升,周總結、經營績效分析,周月總結、自我分析、助于經驗積累,實現團隊快速成長,全面提升團隊經營管理水平。周、月總結,自我分析,主動學習,積累經驗。主管日志的使用(4/4),壽險道路中的疑惑:成交的客戶,後續拜訪沒工具,買過保險的客戶體檢需單獨再建立 ,客戶多時,客戶的信息記憶得不對稱,最好的增員源于客戶,但無法歸檔。


您爲本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什麽用?請看這裏
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄登錄後才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我爲人人,人人爲我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"主管如何高效管控組員活動量39頁.pptx"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號