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微信客戶銷售生産線36頁.pptx

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業務員:陳哥,今天很高興能和您一起喝茶,您平常喜歡喝茶嗎?客戶:挺喜歡,常喝茶。業務員:陳哥喜歡喝什麽茶呢?客戶:XX茶業務員:XX茶好啊,對身體特別好。現代人的生活壓力越來越大,對健康也越來越關注,所以我常常會約客戶喝喝茶,聊聊健康話題,同時幫助他們做一個健康規劃。客戶:那你在保險公司怎麽樣啊?做的還好嗎?業務員:挺好的。說到**人壽,首先要先從它的輝煌曆史說起,1949年10月1日,新中國成立。 **人壽與中華人民共和國同齡,是國內最早經營保險業務的企業之一,肩負中*壽險業探索者與開拓者的重任,走過了長達半個多世紀的發展曆程,深谙國內壽險市場經營之道。

1949年10月,中央政府批准組建了國內唯一的保險公司,由此開啓了**人壽的發展元年。1996年,**人壽保險有限公司成立,**人壽開始邁入人身保險業務專業化經營時代。1999年1月,經國務院批准成立**人壽保險公司。2003年6月30日,**人壽保險公司加快了改革發展的步伐,組建**人壽保險(集團)公司,並獨家發起設立**人壽保險股份有限公司。10月20日中央政府就批准組建了**保險公司,可以說70年的風雨曆程,**人壽與新中國共同成長。

講公司-曆史悠久壽輝煌的曆史造就了今天的輝煌成就,整體概況,今天的**人壽具備規模大、品牌響、經營穩的三大特征!**人壽保險(集團)公司自2003年以來,**人壽已連續16年入選《財富》“世界500強”排行榜,隨著公司實力和影響力不斷增強,排名由2003年首次入選時的第290位上升至今2018年的42位,累計上升了248位。同時,品牌價值較2004年初次入選“中國500最具價值品牌”排行榜時上升了1317.69億元,15年來**人壽的品牌價值翻了兩番,排名穩中有進。引發客戶對于重疾的擔憂,樹立防範大病風險的意識激發客戶運用商業保險進行風險防範的意願幫助客戶做好健康保障規劃

産品回顧-銷售邏輯理念溝通現代人生活壓力越來越大,重疾越來越普遍治療技術越來越先進,治療費用越來越高大病是家庭最大的殺手引發客戶對于重疾的擔憂,樹立防範大病風險的意識概念強化激發客戶運用商業保險進行健康保障規劃的意願1.大病不可怕,就怕沒規劃2.社保不可少,商保更重要3.早規劃早安心,越早准備越輕松概念強化社保不可少,商保更重要社會保險帶有半福利性質,但它 “廣覆蓋、低保障”,通過它只能得到最基本保障;只報銷符合報銷的部分比例,起付線以下,封頂線以上不報,自費藥、高級病房不報;收入損失不管,治療後康複不管,營養費用不管;商業保險確診給付,不受限制。

促成方法:推定承諾法業務員:陳先生,您有農行/工行/建/交行等(注意是公司規定的銀行)的存折或者卡嗎?讓我爲您辦理一下,馬上就能生效。業務員:陳先生,謝謝您對我的支持,你的人緣那麽好,給我推薦幾個朋友吧。客戶:好的。業務員: 我們都喜歡喝茶,我這裏正好有個茶友群,這個是我  們群的二維碼,您掃一掃就可以加入。客戶:好的。業務員:您已經進來了,還可以推薦幾個朋友進來。


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