保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

萬一保險網,保險資料下載

  客服微信號:18069652272
點擊這裏給我發消息
您現在的位置是:萬一網 > 營銷技巧 > 需求分析資料

理賠觀念導入需求測算解決方案26頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-07
  • 資料大小:1.54MB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:248 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20190807105017.jpg

計算公式:保障缺口=家庭基本支出*家庭照顧,年期+按揭債務-已有保障額度,2.保障缺口的意義:萬一哪天風險突然降臨,有一筆資金可以保持我們的家庭在孩子成年之前的正常運轉,不被改變。3.收集資料:根據公式所需,4.關鍵解析:解釋足額投保的作用,5.兩份計劃:可承擔費用&保障缺口,保額銷售法-收集資料,1.每月需承擔的家庭基本支出:生活開支、贍養,父母、撫養兒女、日常交際等;2.家庭照顧年期:已婚家庭距離孩子大學畢業自立的年限、單身青年需要贍養父母的年限;3.按揭債務:剩余未還的房貸、車貸、小額貸款及其他債務等;4.已有保障額度:主要指個人壽險保障額度。

保額銷售法-關鍵話術,1.保障缺口:萬一有風險發生,能夠保證您立刻有100萬元把按揭還清,不會給家人負擔,同時維持你家人現有的生活品質不被改變,家人可以從裏面每年取出6萬元的生活費,一直到20年後孩子長大成人爲止,這筆錢剛好用完;2.兩份計劃:我不確定您每月能承擔的保費支出能否滿足您現在的保障需求,根據剛才計算的缺口和您當下的經濟情況,我會爲您做兩份計劃書,一份按您可支出保費來做計劃,一份按照您的保障缺口來做計劃,好嗎?

保額銷售法-注意事項,1.事先准備好筆、工具表、計算器,同時坐在客戶的右邊;2.准確、熟練,一分鍾內給出答案;3.不能冷場,可引導客戶一起計算,讓客戶明白數字得來的含義;4.計算完成寫下具體保障額度後,翻到保障需求分析表的背面,進行圖示解釋。透過這張圖演示他的保障金如何幫助到家庭,照顧家人生活,從而讓客戶形象地感受到這個保障金額對他的重要性,進一步激發需求。

産品亮點,亮點一:100種重疾賠付範圍廣,等待期後,一旦確診合同上100種重大疾病,即賠付重大疾病,保障金——保險基本保額,保障及時到位。亮點二:30種輕症給付顯關愛,等待期後,一旦確診合同約定的30種輕症,賠付輕症保障金——基本保額20%。發生輕症理賠後,重疾保障依然繼續。亮點三:穩定健康保障伴終身,*壽福的健康保障穩定相伴到終身。自然身故時將按照主險,基本保額全額給付理賠金,讓愛與責任長久延續。亮點四:保費豁免保障全,等待期後,若投保人發生身故、合同約定的重疾,或被保險人確診輕症,可豁免保險期間內剩余的各期保險費,且被保險人的保單權益仍然有效。亮點五:少兒保障呵護未來,等待期後,確診少兒特定疾病,賠付基本保額,合同繼續有效。全面呵護孩子未來。

對比同業優勢,一、輕症保障範圍更廣:PA福保障20種輕症,且PA福把“惡性腫瘤”一拆三,對比*壽福輕症標准,實際上PA福輕症保障範圍只有18種。*壽福輕症保障範圍更加廣。二、意外保障更靈活:PA福意外部分強勢附加。*壽福意外部分可自由附加,更顯人性化。三、保費豁免保障更全:對比PA福,被保險人必須發生重症才能豁免余下各期保費。小結,感性地面對,理性地解決利用更多直白的數據,引導客戶加保/後續加保,做高保額,滿足客戶也滿足收入,簡單的事情重複做,重複的事情認真做。


您爲本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什麽用?請看這裏
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄登錄後才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我爲人人,人人爲我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"理賠觀念導入需求測算解決方案26頁.pptx"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號