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挂圖講保險草帽圖話術25頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-07
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草帽圖的訓練知識點—激發客戶需求畫圖及說明要點:1、重點內容不漏、不改2、做到邊講邊畫3、自然流暢,過程中注意表情及目光交流4、適當提問,引導客戶的思路5、讓夥伴們用客戶的真實姓名1、老陳,來到**以後,我了解到很多有價值的理念,今天想跟您分享一下。您看,這是我們的生命線,從0歲出生開始,到這裏老去。人的旅程無論有多長,我們都無法預測,都會變老,您說是吧?(畫一條橫線,這是生命線,畫的要長一些)2、從我們出生那一刻開始,還有另一條線始終伴隨著我們,就是支出線,我們的一生就是一個漫長消費過程,您認同嗎?

但是我們賺錢的時間卻是有限的,大約從25歲到60歲期間,這是我們的收入線。伴隨著經驗的增長和學識的增加,收入會逐漸上升;但到退休以後,我們的收入會急劇的下降,您說對嗎?您有沒有想過,養老生活需要花費多少錢?現在買份普通的盒飯需要15元,假定一天吃飯平均花費30元,一年365天,20年的時間,僅吃飯我們就要花費近22萬。這還只是您一個人的,兩個人加一起要將近50萬了。這還不包括旅遊、養生以及其他養老的支出。不管贍養父母、照顧愛人、撫養孩子、養老生活,這些都需要很多錢,您說是嗎?請問這些錢您都准備好了嗎?所以,我們必須在掙錢的時候需要做好充足的准備。您說對嗎?而保險能夠爲您做好充足的人生保障與理財規劃,幫助您規避無法預料的風險,爲您解決資金的問題,爲您的幸福家庭保駕護航。

你可能會說保險我有買,但是我想告訴你的是,不同的保險用來解決不同的問題,疾病是靠重疾和報銷型保險。意外是靠百萬意外和壽險來解決的。在教育過程中,通過年金保險來完成教育年金計劃,在我們奮鬥過程中通過教育年金險來規劃我們的生活。在養老期間,通過養老年金保險來保障我們的品質生活。最後通過終身壽險來傳承我們的財富。正如胡適先生說的:保險只是今日做明日的准備;生時做死時的准備;父母做兒女的准備,兒女小時做兒女長大的准備,如此而已。今天預備明天這是真穩健,生時預備死時這是真豁達.接下來,我們就要根據客戶的具體情況,按照不同類別的話術,進一步激發客戶的保險需求。

我們公司有一份保障計劃,它能帶來長時間的保障。如果患了重大疾病或者意外,保險公司按約定會立刻支付一筆非常可觀的費用;如果是普通小病或者是意外住院,在限額內也可以做到80%的報銷。我想,這份保障計劃能有效解決“疾病、意外”兩個漏洞的問題,讓我們的財富不受任何影響。您覺得呢?好,那我就爲您詳細講解一下!(産品切入)健康及意外理念您看,60歲到80歲一般是人的養老期,那時我們不能工作了,沒有了充足的收入,無論是衣食住用、醫療護理,如果我們沒有充足的養老金,就只能靠子女來負擔了,您說是吧?所以,兩個人的晚年需要准備充足的養老金,這樣才能享受到更加有品質、更加幸福的晚年生活 。我們公司有一款“年輕的時候積累,年老的時候領錢”的養老保險,我可以爲您講解一下!(産品切入)

養老理念子女教育費用已成爲家庭主要開支,一般占家庭總支出的1/3,一個孩子從幼兒園到大學,至少需要花費20萬,如果出國留學,費用會更高,而且這些費用是需要提前准備,專款專用。 我們通常會采用儲蓄方式爲孩子准備教育金,但買房、買車的壓力又經常會讓我們達不成教育儲蓄的目標,等孩子用錢的時候,就會出現問題。面對這樣的情況,我爲你推薦的是應對子女教育專款專用、儲備教育金的保險。


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