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新收展新人育成思考摩天輪運作模式支撐系統59頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-07
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新收展育成體系的建立,在整個新收展籌建的工作中是非常重要的一部分。目前公司營銷的育成體系已有幾年的時間了,在整個發展過程中,我們看到對整個隊伍的發展起到了很好的推動作用,當然,還有許多地方是可以去完善和優化的。而新收展作爲全區乃至全國重點打造的一支區別于營銷的三高隊伍,必然需要一套專屬的育成體系去對接這支龐大的新興的隊伍。前訓班辦班目的是樹立新人從事收展工作自豪感,強化從業信心,堅定從業信心!每月舉辦二期(可視每個月實際增員情況增加),簽約班畢業的准收展員必須進入前訓班學習,方可獲得摩天輪一階培訓的資格。

摩天輪一階摩天輪一階段分四周組織學習,每周二至周五,上午10:00—12:00,2個課時的學習。每周學習安排遵循“一個觀念、一類産品、一個技能、一輪演練通關”開展學習。一階側重增員、産品、E化技能的學習。每個月集中培訓兩次,每次3天,共6天,第一次側重增員技能技巧、客戶經營和銷售技能培訓,第二次側重收展專業知識、孤單服務和開發的技能學習,養成收展員工作習慣。三天前訓是參加摩天輪的必修課,未參加前訓的新人不允許參加一階和二階的課程。前訓采用集中式全日制培訓方式,通過“三講”強化新人對行業、公司的認同度,通過“孤單服務標准流程”和“七如文化”的學習提升對團隊的認同度。

新人參訓的時間維持2個月,第一個月每天都在固定的時間參加培訓,固定的時間拜訪,降低推薦人的育成壓力,且讓新人每天有事情做,養成良好的展業習慣,不易流失。第二個月每月僅集中2次,共6天培訓,可以讓新人有更多的時間全天走市場,同時可以每個月運作兩輪,可以更高效的承接一階培訓結束的學員。以主管、種子主管爲主(主管必須是首批導師),績優新人爲輔(每一個新人都是職場訓練力量)建立新人育成導師團隊。在隊伍中樹立標杆和信心,以點帶面,逐步擴大師資隊伍。

導師入職培訓准星導師進行PTT表達技巧培訓二、導師課件備課每個導師上台前必須要備課至少1次、聽課至少1次、試講至少1次三、持續的技能培訓月度進行各類演講比賽、季度進行導師培訓:如小說小創會的主持主講、形象禮儀、 風采展示等支撐體系一:職場導師博白新收按照各個講師所長,安排相應的課程,一經選定不輕易更改一、每個課程都安排有三位A、B、C導師二、導師A(資深導師):從老隊伍(二收)邀請經驗豐富的導師進行授課,並負責對導師B、C進行課程備課講解、點評等授課基礎技能輔導;三、導師B(主要導師):從新收報名導師隊伍的夥伴中選取,主要承擔接下來對應課程的主講導師;四、導師C(補位導師):從新收報名導師隊伍的夥伴中選取,主要在導師A、B都無法參加授課的時候進行補位。

話術演練利用早會進行增員、銷售邏輯趣味模擬演練,豐富早會內容,讓夥伴在早會上願意聽,願意學。培訓前——每日堅持必做備注:請移開上面的內容修改下面的,改好後對齊回去。高效互助平台必須建立新人保費生産線,堅持周經營管理要求,檢驗摩天輪訓練成效,建立新人保費生産線時間:摩天輪一階結束前目的:使新人得到周圍人的理解與支持,建立第一批准客戶,推動新人活動量提升。簡介:是家屬/客戶聯誼會的一種。主管幫助新人組織召開以新人調研爲借口的聯誼會,可邀請家人、親戚、同學、朋友等。


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