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增員面談流程五部曲要點13頁.pptx

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QQ截圖20190806102647.jpg

五部曲增員面談要點1、贊美他您真有工作能力!我看您對于工作業務掌握的非常熟練!2、高估他憑您的能力每月收入有**萬吧!您這麽有能力,現在買了幾套房子啦?3、懷疑他不會吧,您學曆那麽高,能力又那麽強,一定是您謙虛了;聽說現在的經濟環境不好,很多公司都在裁員,你們公司應該還好吧?4、關心他現在工作壓力那麽大,收入又不高,那您覺得繼續這樣努力工作20年能實現您的夢想嗎?有沒有想過自己做老板?現在經濟環境不好,有沒有想過轉別的行業、投資別的項目?5、幫助他如果有一份生意是你現在3-5倍的收入,還不需要太多的投入,更沒有風險 ,您想不想了解一下?

自我轉行的心路曆程轉折句:我當初也有你這樣的想法(建立同理心)解決對方的疑惑和擔憂選擇性重點講解行業意義、價值及優勢轉折句:那你心目中理想的事業是怎樣的呢?五部曲增員面談要點1、如果現在有一個項目,它不需要投入資金,也不需要購買設備,生産産品,只要您投資時間和精力,年收入達到幾十萬,甚至上百萬,您想了解一下這個項目嗎?2、其實現在有一個很好的工作,時間可以靈活安排,每天的時間和自己的收入完全由自己決定,還可以兼顧家庭,非常適合您這樣有能力、有才華的人。3、其實,一開始我也覺得自己不適合做保險,只是懷著試試看的態度,後來......(根據自己的收入成長等說明)4、今天您看我在您面前侃侃而談,其實我剛做保險的時候畢業才3年,而且家還不在本地,根本沒有什麽熟人。現在您的起點比我當初高,能力比我強,人際關系比我廣,我今天都能取得這樣的成績,您還擔心什麽呢?

激勵促成再次高估他,肯定他處理拒絕問題,再次促成針對他的困惑,介紹行業、公司、團隊文化、自我成長、工作內容等。1、有什麽行業可以在短期內讓您的月收入達到5000元、10000元甚至更高,而且不需要任何的本錢,不擔風險?如果您有興趣,不如去聽聽我們公司的創業說明會,相信一定會給您新的啓發。時間是……2、有什麽行業可以使您有了高收入之後,還有足夠的時間去享樂,做到“有錢又有閑”?我們公司本周六上午9:30邀請了成功人士做經驗分享,您有時間的話不如去聽聽吧!

介紹引進流程,適“度”推拉1、今天我們談了這麽多,真的非常愉快。你爲人開朗大方,人緣好,做事勤奮,我建議你先到我們公司來了解一下,至于最終的決定還是等你了解過後再說吧。這是個雙向選擇的過程,因爲我們公司是對員工素質要求很高的保險公司,我們對人才的選擇標准也是非常嚴格的。這樣我們公司在下周三有個面試,你親自過來了解一下好不好?(如果感覺到對方還有一定猶豫)陳姐,我了解你的想法,選擇一個工作是很慎重的,你不要這麽快做決定,你到我們公司來了解了解,感受一下公司文化,不管最終如何決定,多了解一些對你未來也是很有幫助的哦!那星期三早上九點我去接你,咱們一起去公司看看。


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