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分析保障缺口——醫療我們首先來看看醫療保障:隨著生存環境的改變,各種大病層出不窮,現在治療大病至少要30萬,而大病後往往不能正常工作。加上後期的看護費、康複費和誤工費,沒有50萬都不能讓我們安心,您之前擁有醫療保障X萬,那缺口就是(50-X)萬,這是我們每個人必須要有的保障。分析保障缺口—養老我們再來看看養老:退休後的生活必需開支一般是退休前的60%—70%。以目前的物價水平,夫妻兩人要過上優雅體面的養老,每月花費至少3000元,如果60歲退休,假如活到80歲,費用爲:(80-60)年X12個月X3000元/月=72萬元,咱們算最平常的吃飯,就算不吃好的,一天兩口子按照30元計算,費用是:(80-60)年X12個月X30元/天X30天=21.6萬,光吃飯咱們就得花費21.6萬,您二位有社保,每月大約2000元,那缺口就是48萬。(記錄)這筆錢您准備好了嗎?

分析保障缺口—子女教育我們再來看看子女教育:誰都希望自己的孩子能接受到最好的教育,到孩子大學畢業至少也得50萬,如果出國那就更高了,您說是吧。分析保障缺口——意外保障我們來看看意外保障: 意外風險無處不在,在我完全有能力賺錢照顧好家人的時候,萬一風險發生還有保險代替我們來完成未盡的責任,完善的風險保障等于工作年限×個人年收入,您的年收入是?(以20萬爲例)如工作到60歲那就是30年,那就是600萬(60歲—客戶年齡)X20萬/年。

分析保障缺口——家庭理財最後我們來看看家庭理財:家庭年度約有2-3萬的超額消費,可以通過規劃節約出來,並委托保險理財,避免傳統理財方式的不能阻止超額消費的缺陷,這種方式才是最好的,您說是吧。您認爲對您來說,哪個是優先順序的第一位?其實我建議您將醫療保障放在您家庭保障需求的第一位,這個是每個家庭中必須要配備的。您看,我剛剛給您規劃的是目前最基礎的家庭需求,現在好多客戶購買的都是滿額重疾險,您知道什麽是滿額嗎?其實保險不是想買多少就能買多少,是有封頂限制的,我來給您講講什麽是“滿額”。            

目前疾病發生的時間、病種、花多少錢都不確定,所以才需要提前准備醫療金把缺口補齊,不管花多少錢看病咱都心疼,因爲咱掙錢攢錢太不容易。比起龐大的醫療費,保費微不足道。 您的年齡XX歲,最多只能保XX萬,這是你的最高限額(如有想購買更高保額的客戶,則需要體檢)。滿額銷售定保額話術:從今天的醫療費用來看,你最少還得補充XX萬保額,才能夠達到滿額。買重疾保險就是爲了解決將來醫療費的問題,如果保的5萬10萬解決不了問題等于沒買,風險無情,想想保額不夠有多可怕啊!現在的保險不是說你想買多少就能買多少,保險公司爲了控制風險,是有保額限制的(以石家莊爲例):18歲--40歲最多只能保70萬 ,41歲--45歲最多只能保55萬,46歲—50歲最多只能保40萬,51歲--55歲最多只能保20萬。看您今年XX了,最多只能保XX萬,想多保都不行。您看,現在,您擁有的服務是XX,目前您的保障不全、服務不全您看我們公司的服務這麽全面,這可是目前市場上唯一一家這麽高規格的服務,來,身份證銀行卡給我,我給您辦理。

智能面訪《太保藍本》需要您通過掃碼進行自主激活,您用微信直接掃描專屬二維碼(營銷員打開智能面訪),先寫好您的姓名、手機號和身份證號,信息一定要填寫正確,以免會影響享受的服務,同時記得給我做一個好評啊(如中支設定抽獎:您還可以進行抽獎呢)。轉介紹您已經擁有了這麽好的服務,也讓咱們的親戚朋友一起擁有吧。您看您把他們的聯系方式給我,我這就打電話給他介紹,順便也把咱們的服務給他介紹介紹。特權服務促成單件期繳保費3000元,我們提供健康咨詢、專家預約、陪診服務、專家病房、專家手術、二次診療和海外就診七項服務,有效期3年,每項服務每年可享受一次。單件期繳保費10000元,除了以上七項服務外,我們還額外提供MDT和120急救補貼,有效期3年,服務使用次數不限。這麽好的服務,您看您是選擇3000還是10000?來,拿出您的身份證,我來幫您辦理。


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