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渠道創業合夥人交流會太平五大優勢品牌投資産品專業服務優勢含備注49頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-05
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渠道業務的TNT模式,是以渠道爲獲客的主要來源,依托智能化的客戶管理系統,支持團隊作業的高效能銷售服務模式它是一個創新的渠道,因爲我們隸屬銀保,所以會繼承太平銀保渠道獲客和項目運作(團隊作戰)的優秀基因,同時實現更專業銷售,即實現優于單次銷售的多次服務和交叉銷售同步推進的營銷模式。與大家熟知的個險、銀保和電銷三個渠道相比,TNT模式可以說是集三家之長,又避三家之短。

我們先說說“長”,首先,我們組織發展跟個險一樣,確保《基本法》中組織利益核心保障--延續“血緣關系”,同時我們通過對客戶的多層次、立體化、長期的持續經營實現銷售、加保和轉介紹,實現專業的高效率快樂銷售;其次,如剛才所說,我們隸屬銀保,所以會繼承我們太平銀保渠道獲客和項目運作(團隊作戰)的優秀基因,太平銀保的項目運作,在業界可以說是一直被模仿,從未被超越的,每每太平項目一推出,馬上成爲同業模仿的對象,太平銀保從總公司到基層業務人員,總是會被同業問起“你們現在在推什麽項目?” 你們下一步准備推什麽項目?”。我們出身銀保,自然會把太平銀保這一優勢,發揮到極致,大家在這個過程中,獲得的不僅僅是業績、收入和建立小團隊,而是真正建立自己在壽險業持續、健康、快速成長的能力

第三,我們學習電商科學的名單管理,實現名單的高效開發。“避短”上,個險主顧開拓是永恒的話題,換句話說就是個險永遠缺客戶(來源),銷售沒有銷售對象銷售就無從談起,同時個險更多依靠單兵作戰的業務模式,個人能力差異很大,且很多主管和師傅的銷售可複制性差,這就導致新人成長難、留存難,培養出優秀新人更多靠運氣(碰到特優秀的增員),我們的團隊作戰,不但能讓新人從跟隨觀摩參與中快速上手,産生業績有收入留存,同時項目參與的“實戰”,讓新人可以在“戰”中“練”,有效解決了新人的輔導問題,減少單兵作戰模式下新人需要過多的陪訪問題,讓增員人和主管的時間更高效;我們TNT模式的代理制機制,有效解決了銀保人力成本限制導致團隊不能大發展和客戶屬于公司(對個人時時歸零)的限制,能無限做大團隊,實現團隊和客戶的永續經營,獲得長期並持續增長的利益;我們雖然有源源不斷的渠道獲客,引進並不斷完善名單管理系統,但我們不是像電銷一樣只能線上和客戶聯系,線上銷售見不到客戶,根本實現不了專業服務,但我們知道隨著市場和客戶越來越專業,保險從業人員未來要在行業“生存”,至少得是客戶的壽險顧問,單純的保單銷售是沒有未來的,這就是大家經常聽到的“代理人必然消亡”的觀點。

你這麽年輕,又認同行業,有學曆、有追求,你是可以在更好的平台上成就自己的。股東的質量決定公司的質量,決定了公司的未來和員工的發展!太平人壽專業、強大的股東保證了公司快速的發展。太平人壽的股東包括:中國太平保險控股有限公司、荷蘭富傑保險國際股份有限公司及金柏國際投資有限公司。中國太平保險控股有限公司(太平控股)于2000年6月29日在香港聯合交易所挂牌上市(股票代碼HK00966),成爲我國第一家在境外上市的中資保險企業。擁有太平人壽75.1%的股份。中國太平保險集團業務範圍包括中國內地的人壽保險業務和財産險業務、香港的財産險業務、各類全球性再保險承保、再保險經紀、資産管理、養老保險業務經營等。

外資股東富傑,擁有超過190年曆史的國際保險公司,業務分布于四個不同區域,包括比利時、英國、歐洲大陸及亞洲。富傑是一家總部設立于比利時的保險集團,在全球的雇員超過40,000名,2015年保費收入接近300億歐元。金柏國際投資有限公司(簡稱“金柏國際”)是富傑保險國際的全資子公司,兩者共同擁有太平人壽24.9%的股份。太平人壽的股東均長期從事金融保險主業,具有較強的資本實力、較高的專業水准和國際視野,國際企業的本土化和本土企業的國際化相得益彰。


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