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教師節主顧開拓活動背景可行性分析內容26頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-04
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古人雲:“古之學者必有師。師者,傳道授業解惑也。”在中國,教師常常被喻爲蠟燭,因爲盡管生活清苦,教師卻以爲國分憂爲榮,以自己的辛勤勞動表達著對人民教育事業的忠誠。他們燃盡自己,照亮別人,默默地奉獻著自己的一切,教師節,我們感謝老師的方式是帶給老師“保障”,您現在是否正借助教師節,正在拜訪老師呢?給您一點建議,希望對您有用!有假期、有閑暇時間,人際關系較好,有親和力,有耐心,素質高、學習意願強,學習能力強,晉升周期長,工資穩定,有相當一部分教師處于較高收入階層,對于健康、保健、養生等非常關注,教師站講台,受粉筆汙染,呼吸道疾病易發,工作時間長,費心費力,易積勞成疾,工作平淡,收入穩定,有余錢,但理財渠道單一,理財方式一般以銀行儲蓄爲主,十一長假即將到來,假期學校組織活動出門,可利用“萬裏通”卡和“假日平安卡”,提供特定的旅遊期間保障,切入保險話題。

主顧開拓點,增員點,部分教師爲代課老師,待遇低,學校被推向社會,在體制改革中面臨選擇,追求公平公正,理想與現實差距較大,不甘于平淡工作現狀,老師擁有開發學平險的有利條件,老師有較廣接觸面(學生及其父母),老師中的弱勢群體是增員對象,可行性分析,對公司:搶占教師市場,增加保費,9月份節奏前置,爲中秋和四季度的方案開好頭。對業務員:“教師節”是一個很好的拜訪理由,教師通常集中住宿也有助于職團開拓。業績:教師喜歡學習新的知識,業務員容易與其交流溝通,易促成。後期續保穩定。另外: 開發教師客戶有助于開拓學平險項目。增員:教師有其較高的組織能力,表達能力,喜歡與別人交流。接受新事物快。是增員的理想對象!

教師站講台,受粉筆汙染,呼吸道疾病易發,在學校中考,高考巨大的升學壓力下,教師的工作量也越來越大,通常要連夜加班輔導學生早晚自習,尤其有很多的男性教師在此時間通過吸煙減緩壓力。勞心費力,積勞成疾!保險切入點,一、關注教師的健康,隨著社會各界對教育的重視,教師的地位也隨之提高,教師的各項保障也日趨完善。但是他們的保障真的像想象中的那樣完整嗎?公費醫療制度改革,統籌基金,自費部分大大提高!面對社會醫療保險的缺口,平安爲您著想:教師普遍缺乏大病醫療保障、意外醫療保障,促成指數,推薦産品組合:鴻盛+附加鴻盛重疾+守護一生+重疾豁免+意外+意外醫療或康瑞+守護一生+重疾豁免+意外+意外醫療:適應于年收入2-3萬元的中學普通教師,對自身的健康比較關注,萬能重疾+守護一生+重疾豁免:適應于年收入5-8萬元的高中、大學教師,對健康比較關注,同時也希望將保險作爲理財方式之一。

隨著各個學校之間的競爭越來越激烈,幾乎所有的學校都要在周末進行補課。教師拿到的額外的補課費用和獎金很高,但周末都是在教室度過的,過著“學校—家庭”兩點一線的生活。沒有時間和精力從事其他愛好活動,手頭有錢,卻沒有精力和時間來理財。適應于年收入10-15萬元的中學學科帶頭人,或有一定的銀行儲蓄的教師,缺乏理財渠道和時間,希望通過可靠渠道短期繳費,期望可以較快見到收益的老師,適應于年收入5萬-10萬,有一定的理財知識基礎,希望擁有較高的保險保障,同時將保險作爲理財方式的老師,教師相對比其他行業的人,對子女教育金的准備認同度更高。教師特有的職業使他們更容易接受教育型保險。


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