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新時期增員攻略與新人展業技巧保險增員認知篇三39頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-02
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你爲什麽不來做銷售,如果讓你選擇一份工作,你是選擇業務工作還是行政工作,爲什麽?你覺得行政工作哪個部分是穩定的呢?行政工作一般包括:接電話、打電腦、整理文件、接待客人,這樣的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比較性比較高,你說是嗎?而且,一年的行政和八年的行政所做的工作是一樣的,所以行政人員年資越久,工資越高,使用價值就越低,這就是爲什麽一般的企業裏,用年輕人做行政的原因,所以你還覺得行政工作的哪個部分是穩定的呢?如果一個業務員夠努力的話,他的收入會越來越穩定,而且有哪個公司會裁掉帶來大量業務量的人員呢?

保險認同者,歡迎您的加入,4.苦熬等你真的承受得了麽?如果五年之內讓你賺到300萬,你是選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到?如果你選擇輕松的賺到300萬,5年下來,你積累了什麽呢?如何花掉300萬的方法。但如果選擇辛苦的賺到300萬,你得到的將是在最辛苦的環境下,你依然有能力賺到300萬,哪怕是下一次的金融風暴,你的能力依然存在,你今天可以選擇從事5年的行政工作,但5年下來你積累了什麽呢?身價的貶值。你也可以放手一搏選擇一份有挑戰性的工作,雖然辛苦點,但5年下來你積累了大量的人脈、能力以及財富。

保險行業的優勢,與賣房對比(不是話術),銷售一棟房子與賣一張保單花費的力氣是一樣的,但回報卻往往不同,銷售一棟房子的傭金大約1%,只領取一次,而且客戶重複購買的幾率非常低。銷售一張保單所得傭金2~3成,續傭可領取多年,而且客戶重複購買與轉介紹機率非常高,銷售的保單越多,續傭就越高,就像我們的退休金和底薪一樣,保險銷售會讓我們的收入越來越穩定,選擇銷售行業,一定要選擇有客戶積累的行業。當你在保險公司晉升主管以後,你就可以開始規劃在保險行業的第二筆收入——組織發展管理津貼,如果有一天你的朋友想跟你一起做保險,當你輔導他順利的簽下保單後,保險公司就可以提拔組織發展津貼給你,團隊發展的越大,管理津貼就越高,在正規的銷售行業裏面,保險業是唯一可以發展團隊的事業。

你有沒有聽過有哪個行業會終身培訓你呢,保險業就是與傳統行業——汽車銷售對比,要想提高銷售量,只要做到三件事:1.車子做得好,2.價格劃算,3.廣告打的多,與其汽車銷售人員並沒有絕對的關系。所以一般傳統行業會把注意力放在開發産品上,而非培養人才上,但保險行業正好相反,保險看不到,摸不著,客戶必須是接受你這個人,才決定聽你講保險,所以保險公司花了90%的經曆來培養人才,提升你的溝通能力,讓客戶喜歡你,你才有機會談到保險,也許你並非一輩子呆在保險公司,但你接受了這些培訓,你覺得受益最大的是誰呢?有時候培訓所帶來的價值往往超過收入的價值,有句話說,一個人可以不成功,但一定要成長,你同意嗎?

保險是獨特的商品,獨特才有超額的利潤,保險在未來3~5年,會高速度的成長,你是否願意在這個成長的過程中,占有一席之地,全看你今天的選擇,一念之差改變一生。台灣有一位著名的企業家叫郭台銘,他說過一句非常經典的話,一個人從20歲~50歲的時候,必須爲賺錢而工作,這樣50歲以後才有資格爲興趣而工作。如果顛倒過來,一個人從20歲~50歲只想爲興趣而工作,那50歲以後必須爲賺錢而工作。年輕的時候害怕辛苦,就會苦一輩子,辛苦要付出代價,害怕辛苦要付出更大的代價,一個人一輩子有三個機會不能等:1.愛情的機會2.孝順的機會3.成功的機會,現在你人生中的這輛法拉利跑車已經開到你面前,你一定要好好考慮一下!


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