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新人如何參與親友聯誼會含備注45頁.pptx

  • 更新時間:2019-08-01
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因爲新人不理解:你做什麽不好,怎麽做保險去了?因爲好友不認可:你以後來我這玩玩可以,但是別向我推銷保險啊!因爲說服力不夠:我才到公司不久,還不太會講保險?因爲沒有客戶:不知道如何索取轉介紹名單?備注:當遇到困難時:你第一個會想到?父母、親戚、朋友……講師可以讓一位學員講述自己曾發生的一件最難忘的親人幫助事件,引發學員對親情的無私與大愛。友情是鼎力支持的愛!我的每一次成功的跨越;她們都會爲我歡呼喝彩!備注:當我們考了100分時,父母會爲我們驕傲!當我們在學校獲獎時,老師同學會爲我們喝彩!當我們爲國家爭光時,祖國會爲我們自豪!

我的每一次失意,她們都會給予安慰與鼓勵!有多少愛可以重來!當不測來臨,眼看著二次傷害帶來的痛苦無盡的折磨著親友們,本可以幫助他們減輕傷害的我們會否爲當初的不好意思開口而陷入深深的自責。讓親友獲得保障是我義不容辭的責任!備注:愛是責任的體現、愛是一行動國、更是一種對未來的承諾!保險就是我的大愛!首先照顧好我身邊的人,讓他們擁有足夠的保障,呵護他們現在與未來的幸福!備注:而只有一樣東西才能充分體現對親友的愛的承諾!保險!

把愛傳出去,壽險來保障!備注:這就是我們保險人的價值所在,讓所有你愛的人和愛你的人,都能擁有保險所帶來的保障!爲什麽一定要從緣故客戶開始,我不做緣故市場,別人會搶著去做。我自己的緣故客戶,會變成別人的陌生客戶。何不藉此讓我們的感情更深呢?保險是一紙合同,是無形的産品,它的基礎是誠信。緣故對我們有一定的了解,有信任的基礎,人與人之間最難不是做業務而是建立信任關系。邀請函的三大功能(一定要提前一天送到親友手中),1、親友領取進門禮的唯一憑證,2、現場抽獎的唯一憑證,3、親友重視度高、和受尊重的感覺好,舉例:快到中午了臨時喊親友吃飯和提前一天約好地點叫親友吃飯,哪個會尊重些?

邀約短信,親:感謝您對我多年來的支持和幫助!我已順利通過營銷員崗前培訓,正式加盟**人壽。爲了讓我的家人朋友進一步了解我所從事的行業及工作的價值,公司定于*月*日15:00-16:30舉辦親友聯誼會!我第一個就想到了邀請您,希望得到您一如既往的支持!謝謝親!祝:夏安!盼答複!提醒短信:會前一天,炎炎的夏日,熱情的你!忙碌的日子,輕輕地提醒:明天下午15:00****大廈**樓,“有愛、有你、有未來 ”親友聯誼會——等你來!聯誼會進行中你需要做到——著標准職業裝:白襯衣、中英絲巾\中英領帶;提早1-2小時在會議場迎接嘉賓;大膽、自信、感恩展現自己。

聯誼會結束後你需要做到——短信感謝(會後2小時內);上門拜訪:根據嘉賓現場填寫的問卷,進行分類整理,排列優先拜訪順序。拜訪時要做到:觀念溝通,爲保單做促成好准備;高效索取3-5名轉介紹名單感謝短信(會後2小時內),你太給力了!都說理想很豐滿,現實很骨感,其實你的支持就讓我非常溫暖!“有愛、有你、有未來 ”,再次謝謝你!祝:歡喜!現在行動!備注:講師引導學員現場羅列名單、初步確定召開親友會時間!至少30個以上!


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