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創說會的操作要點與指引41頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-31
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你滿意現在的生活嗎? 爲什麽? 如果錢不是問題,你想過什麽樣的生活?能具體描述一下嗎? 如果這個夢想實現了,你的感受如何? 以你現在的工作能不能實現你剛才的夢想呢? 如果實現不了這樣的夢想,你感受如何? 如果有一個機會能幫助你實現這樣的夢想,你願不願意了解一下?創說會會前邀約步驟激發需求的目的:在于通過一些開放式的問題,激發准增員對象對現狀的不滿,引發其憂慮,促使其産生改變現狀、尋找新的工作機會的動力零壓力邀約話術:張姐你好,十九大之後2019年是大衆創業年,全球百強企業**人壽爲了響應國家號召,也制定了“彙聚人脈 創業*壽”**人壽店長培養計劃,面向社會招聘後備主管、客戶經理、人事助理,鼓勵像你這麽優秀的人才加入一起做事業呢。

今天我來找你是想告訴你這個好消息,至于這個行業你做不做,什麽時候做,跟誰做,都是你自己說了算。如果了解之後你還不太感興趣或者現在的情況還不允許,你身邊有需要了解這方面信息的人,你也可以介紹給他們啊。面對絕大多數問題都可以采用以下劇本:“沒有關系,我個人覺得你很優秀,不管怎麽說這是個很好的機會,你可以參加公司的創說會後再做決定。”一招制勝創說會會前邀約步驟邀約異議處理萬能拒絕處理:我們這個活動很火爆,上次開的時候去了很多人,你一定一定要去感受一下!你不用擔心,去了不一定非要幹,幹不幹還是你自己說了算!再說公司也會對我們進行選擇。我先把你的信息上報給公司先進行審核,無論如何不能留下遺憾!到時我再給您打電話!促成邀約張姐,明天我們職場將召開創說會,時間是上午9:00,地點在我們公司四樓,你帶好身份證原件和畢業證原件,提前半個小時過來,先參觀參觀我們職場,9:00我陪你一起參加創說會。你看你8:30能准時過來嗎?

異議處理—我考慮下、商量下你看嘛,**人壽是國內實力最強大、曆史最悠久的一家保險公司,成立于1949年,和新中國同齡。擁有全國最多的服務網點和最多的業務人員,並且擁有全國最多的長期客戶群。俗話說,大樹底下好乘涼,我們選擇一家公司肯定要選像**人壽這樣的行業領軍者,這樣的公司才值得信賴。另外我們公司有很完善的培訓體系,所以你不用擔心來了以後做不好,沒有人天生就會做保險,只要你用心去學,公司有專門的老師教我們如何去做。在**人壽,培訓是銷售人員最大的福利,絕大部分是免費的。公司爲你提供平台,讓你學會免費賺錢的方法,你還有什麽可擔心的呢?

異議處理—不想交押金你看,已經有那麽多人交完押金了。因爲培訓部要提前預定會議室和住宿,我們交的押金連一天的飯錢都不夠。你還擔心什麽呢?再者說了,等你培訓後押金是退還給你的,相當于這幾天吃住都不花錢、還了解了保險知識。哪怕以後不從事這份公司,對你買保險也有幫助。你看,咱們先去報名交上押金吧,前**名還有**禮品贈送呢,晚了就沒禮品了,走吧。

異議處理—不能出席、培訓培訓時間非常短暫、就3天半的時間。關鍵這幾天的時間你能了解好多基礎知識。保險這份工作時間自由、有彈性,收獲也比較大。咱不能因爲這幾天的培訓就放棄了。還有好幾天才培訓呢,還有時間安排家裏的事情。好多人都報名了,咱快些交費吧。繳費前**名還有**禮品贈送呢?配合動作—督導報名參訓面試通過後的恭喜(微笑)恭喜你通過面試,感覺如何?提醒參訓注意事項通知准增員做好參訓准備注意同業挖角、反饋家人態度、溝通情況時時掌控


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