保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

萬一保險網,保險資料下載

  客服微信號:18069652272
點擊這裏給我發消息
您現在的位置是:萬一網 > 營銷技巧 > 營銷話術資料

准備說明示範觀察反饋PESOS使用方法靈活運用42頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-31
  • 資料大小:6.74MB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:125 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20190731121502.jpg

引入邏輯示範①陳先生,你看,社保住院報銷就好比這個圖(畫“V”字)②這是住院的起付線,起付線以下需要我們自己負擔(畫起付線)。③起付線以上的部分也並不是都可以報的,因爲社保還規定了一條封頂線,封頂線以上部分同樣要自己負擔(畫封頂線)。④起付線以上,封頂線以下部分是不是都可以報呢?也不是,因爲社保一般都規定了10%的自付比例(畫自付比例)。⑤我們都知道,在社保報銷中有一部分自費的藥物、醫療設備、醫療服務項目,這部分也需要自己承擔(畫自費部分)。⑥您看我們所發生的醫療費用中,起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費部分都需要自己掏腰包(圖陰影),我把它塗成陰影,那白色部分就是可報部分,您看,陰影部分遠遠大于白色部分。

通過這個圖您也可看到,我們龐大的醫療費用僅靠社保是遠遠不夠的,而且隨著醫療費用增加,這個缺口會越來越大,社保是保而不包。因此購買一部分商業保險作爲補充是很有必要的。營長授課前要對示範內容做充足准備,包括示範的內容、示範後學員可能出現的反饋等示範前,營長要將觀看要點告知學員,使學員帶著目的去看,集中注意力在營長示範時要做完整、標准的示範示範結束後,要請學員反饋觀後感。如果學員對內容有疑義,要當時解決如果訓練內容過多,可分段示範“接下來是我們的角色扮演時間,大家兩兩一組,兩位夥伴並排,坐在左手邊的夥伴先扮演銷售人員,坐在右手邊的夥伴先扮演客戶。扮演銷售人員的夥伴在演練時應按照學員手冊上的邏輯進行;扮演客戶的夥伴要配合演練,同時觀察扮演銷售人員夥伴的表現,以便在演練結束後進行點評。第一輪結束後互換角色,每輪時間是5分鍾。全部演練結束後我們會請學員上台進行展示,請大家認真練習。現在演練開始……”

PESOS的使用方法我們這樣觀察在備課時要預想學員在角色扮演時可能會出現的問題可重點關注1-2個小組的角色扮演。營長在記錄的同時要善于發現並總結學員出現的問題如果時間充足,在整體角色扮演結束後可請一組上台展示,營長有針對性的進行點評設置觀察員,並提供觀察表以便觀察員記錄“在剛才的角色扮演中,大家表現的很好,大部分學員都很認真。哪位夥伴願意分享一下,在扮演銷售人員時,你覺得自己做的好的地方有哪些?有什麽地方可以做的更好呢?”“ 謝謝這位夥伴的分享。那請這位夥伴的搭檔談一下,你在剛才演練中的感受?如果你來扮演銷售人員,你要怎麽做?”“謝謝,觀察員覺得剛才銷售人員的扮演者表現怎麽樣?達到了訓練目標嗎?”“還有哪位夥伴想分享一下自己在角色扮演中的感受與體會?“  ”正如大家所說,我們有幾點表現的非常好……同時有幾點可以做的更好……在我們的實際輔導中,一定要注意以下幾點……”

反饋強調“先贊後彈”,語言柔和委婉,不挫傷學員的自尊心和積極性如果時間不足,可以省略第一步和第二步可用攝像的方式將學員演練的過程錄下來,以供學員自檢、校正講師強調並不是要一沉不變的僵化式訓練訓練,是以學員爲主的教學方式,只有引起學生的興趣和積極思維,才能達到互動目的,也才能提高課堂教學效果;因此,要根據訓練對象的不同PESOS運用的具體形式也會有所不同。不同水平的學員,采用不同的訓練方法。舉例教人做菜,兩位學習者一個會做飯,一個不會做也沒有做過飯,我們的訓練流程一樣嗎?同樣的,不同層次的學員,我們在做PESOS時,各環節的設計也會有所不同。


您爲本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什麽用?請看這裏
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄登錄後才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我爲人人,人人爲我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"准備說明示範觀察反饋PESOS使用方法靈活運用42頁.pptx"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號