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壽險企業家成長之路明細路徑加強學習強化執行31頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-31
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明晰路徑,用心准備,做有前途的*壽企業家(一)做好四個准備,從社會人成爲*壽人准備一:深刻理解壽險意義和功用是社會人成爲*壽人最基本的標志。保險行業提供保障,體現價值,具有其他行業都不具備的意義和功用。只有深刻認識壽險的意義和功用,才能堅定從業意志、明確職業方向,正確定位職業,凸顯我們的意義和價值。我沒錢,經濟實力不予許,等有錢了再買現在沒錢,是逼迫我們努力賺錢的理由,不是不買保險的理由。越沒錢越應該買保險,保五十萬比賺五十萬容易的多。新人自購目前緣于公司各種獎勵政策推動,沒有體現保險意義和功用,不能體現愛與責任。自己擁有保障,是對家人最大的責任和愛。家庭中沒有任何一個人是多余的,每個人都應該擁有保障。全家保是深刻理解壽險意義和功用的最終體現。

明晰路徑,用心准備,做有前途的*壽企業家(一)做好四個准備,從社會人成爲*壽人准備二:擁有重塑靈魂的崇高職業責任感和使命感傳遞保險意義,拯救無保險的家庭,讓其免遭風險,避免其陷于萬劫不複的災難,是每個保險人的責任和使命。世界上有三種崇高的職業:教師,給人知識傳教士,給人信仰;保險人,給人保障和安定。我們是“保險靈魂”的工程師讓不懂的人懂得保險,理解保險。運用保險這個工具,保護自己的家庭免遭風險荼毒侵害。

准備三:有時不我待的,把愛心送給每個人的緊迫感我不知道風險和明天哪一個先來到,所以我要同風險賽跑,早日把保障送給每一個人。准備四:擁有脫口而出的健康險銷售能力和習慣我們要具備健康險的銷售技能,滿足自己的生存需求,滿足夥伴賺錢的需求。只有收入才能從根本上堅定自己的從業信心,堅定團隊的同業信心。保險産品分爲意外保險、健康保險、年金保險、理財保險四類。意外保險容易銷售,保費低,無法保證收入。年金保險、理財保險需要客戶有經濟條件做支撐。健康險是人人都需要,都買得起的産品,是最大的市場,最容易銷售的産品。

學會計算收入知曉考核標准標准一:精通基本法我們現在增員,增的是未來能成爲*壽企業家的人,而不是一個做保險的人。基本法是公司收入計算的方法,是未來*壽企業家的薪酬管理制度。維持職級的考核標准職級晉升的考核標准在保險公司獲得高收入由基本法決定,這是保險公司的收入規律。我們要對夥伴講清收入種類。標准二:輔導團隊的能力要增員更要育成,否則永遠無法壯大隊伍。輔導要求1、要有專業素養。打鐵還需自身硬,要不斷學習,提升自己的專業素養2、要有主人翁意識。新人訓練要自己操心,對自己負責3、要有訓練技巧。要用“我講你聽,你再講我聽”的模式訓練團隊4、要有訓練的持續性。二次早會不是指一次會議,要層層組織,多次進行。通過科學訓練模式,堅持反複職場訓練,及時糾偏,強化記憶。標准三:安排工作的能力做幹部的技巧就在于安排工作,做主管必須要有安排工作的能力,最重要的是安排拜訪和團隊活動的能力。


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