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營銷經理輔導操作手冊.doc

  • 更新時間:2019-07-31
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首先恭喜大家晉升成爲一名營銷經理!從此刻開始我們也踏上壽險行銷生涯新的征程!成爲一名營銷經理後我們的工作職責有什麽變化呢?新的職級賦予了我們更多的責任,此時你更加需要關注的就是新人的育成和輔導,因爲新人是組織與業務發展的關鍵要素,要做大做強組織,實現標團收入,就必須重視新人育成,提高新人留存率,來實現“人人進鳳凰”、“個個是標團”的偉大夢想!營銷經理的輔導能力及方法是影響新人留存的重要因素,只有將公司培訓、營銷經理輔導和新人市場實踐三者有機結合,才能事半功倍,推動新人快速成長。而輔導技能的提高需要各位營銷經理的專業知識不斷成長、對營銷顧問的輔導意識不斷增強和對培訓體系的深入了解,更重要的是知道自己在什麽時間點做該做什麽樣的事情,才能實現有序和系統地輔導。讓我們共同努力,推動新人成長,實現團隊的持續健康發展.通過創說會的宣講幫助增員對象全面加深對行業、公司以及壽險營銷工作的認識,激發了增員對象的從業意願,創說會後營銷經理應協助推薦人及時跟進增員對象進入面試環節。

溝通對象:1、推薦人:恭喜你找到了好的合作夥伴,距離自己的晉升目標又近了一步!爲了讓新人對新的工作環境有全面的認知,堅定他的從業信心,創說會結束後安排新人做好面試工作。2、新人:介紹面試流程:分區經理-總監-公司內勤;溝通面試要求:著裝要求、面試需攜帶資料(身份證及學曆證原件)二、溝通示範營銷經理:小富,歡迎你加盟XX人壽,陳姐一直是我們公司優秀的營銷顧問,以後你們在一起合作一定很愉快!剛剛聽完創說會,相信你對行業、對XX人壽都有了進一步的了解,你那麽優秀,來到XX人壽一定會有更好的發展。我們公司一直對人才的選拔要求非常嚴格,接下來的面試就需要過三關,不過你那麽優秀,一定沒有問題!

新人:面試是什麽流程呢?營銷經理:面試需要經過分區經理、總監和機構面內勤三個環節。相信經過我們前期的交流,你的准備應該是很充分的了。不過面試前我還是做幾點提示。首先就是著裝,你也看到我的著裝了,這是我們最基本的工作標准,所以你參加面試時也一定要穿得像我這樣,著職業裝;其次記得帶上你的學曆證和身份證,選才的嚴格就是從這些細節體現的。 這樣吧,明天上午7:30我來接你到公司,可以先觀摩一下我們的早會,感受一下公司的氛圍,然後我帶你去面試,好嗎?第二節 崗前班參訓前面談崗前培訓班是繼創說會後全面介紹保險、行業、公司、和壽險營銷相關的平台,通過正確職業選擇觀的闡述幫助新人作出決定,營銷經理需要在崗前培訓開班前做好邀約及參訓的確認工作。

二、邀約示範營銷經理:小富,XX人壽非常重視員工的成長和發展,平均投入高于行業 2-3倍的培訓費用讓業務夥伴在成長的道路上得到最好的培訓,而且我們XX的培訓非常全面和系統,並且配備專業的授課講師,他們都是行業內最優秀的講師,能將不懂銷售和管理的人打造成專業的銷售精英和管理人才。新人:那麽我什麽時候參加培訓呢?營銷經理:XXX就有一期,今天就是和你溝通一下參訓的事情。需要提醒一下,XX的培訓之所以出名,跟它的高標准、嚴要求是分不開的。公司爲了保證大家的學習效果,對紀律要求較嚴,所以需要你和大家一起配合班主任的工作。作爲專業的保險公司,公司對時間觀念和著裝要求非常高,所以一定不能遲到,並且需要穿標准職業裝。


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