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未曾知道的保險民國範38頁.pptx

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保險也有民國範,其實在民國時期,保險已被許多人接受,尤其是精英知識分子階層。除了我們所熟知的胡適先生在上海《申報》人壽保險專刊所發表的保險倡導之言。馬寅初先生也曾在1932年燕京女子大學的講話中這樣說道:一位將要出嫁的女生讓我對于她應當得到什麽樣的嫁妝發表意見。我的建議是,在座各位准備出嫁的同學不要向父母索求珠寶、房産和田産,這與現代文明有教養的女性身份不符。你們應當要父母爲你購生存儲蓄的保單,這種保單到期時,可以發展事業、維持生活,比起那些珠寶之物實在強得多。

中國壽險大王呂嶽泉,民國時期壽險業之所以能夠蓬勃發展,必須要提到一位響當當的保險人——呂嶽泉。也許現在很少有人認識他,可在當時的上海灘,那可是無人不知,無人不曉的大人物。出身于貧寒:出生于上海一個船工家庭,在永年人壽經理家中做傭人成長于基層:由英國永年人壽的普通營銷員,成長爲南京分公司經理,投身于革命:在南京加入同盟會,夢想著將來能夠借助壽險造福國民,中國第一家:成功創辦了中國第一家壽險公司——華安合群保壽公司,壽險第一樓:建造了中國最早、最宏偉的人壽保險大樓——華安大廈,走向全世界:由南洋華僑入手,讓分支機構遍布華僑聚集的海外各國,呂嶽泉和他的上海華安大廈。

承載國人保險夢的華安,中華民國締造之年,即華安合群保壽公司創設之歲。1912年7月1日開業的華安揭開了華商人壽保險業從無到有的序幕。呂嶽泉和盛宣懷爲創辦人,黎元洪任名譽董事長,馮國璋任董事。華安的一大特點是征得了當時政界要人、工商巨紳的支持和投資,最終成爲民國時期經營規模最大、業績最好、專營壽險業務的保險公司。民國保險業快速發展,在此之後,還發生了中國保險史上裏程碑式的進展——第一部《保險法》的頒布。20世紀20年代末到抗戰爆發前,民族保險業迎來了第二次大發展。這一時期,國內經濟發展較快,特別是民族資本銀行紛紛投資于保險業。因此,爲了促進民資保險業的發展,國民政府于1929年首次頒布了《保險法》,之後又相繼頒布了《簡易人壽保險法》、《保險業法》,這些法律法規的頒布意義重大,規範了保險市場,推動保險業持續健康發展。

1933年7月,《華安》還曾經單獨發行一期《兒童號專刊》。全刊文章,都是關于兒童哺養、教育、品德、鍛煉等方面的問題。待看到最後,封底一整頁都是一幅廣告:投保教育年金保壽,乃全國兒童之福音。廣告中提到:兒童是民族將來的生命,家庭日後的中堅;本公司的教育年金保壽,可以使家長減輕負擔,可以使子女多受教育。之所以有如此專業的營銷策略,是因爲主持辦刊的編輯陸錫桢具有相當的經濟學與心理學素養。他曾撰文論述主觀價值和客觀價值、邊際效用、替代效用等現代營銷所必須把握的核心問題。

民國時期的保險雜志:人壽,除了呂嶽泉,上海華商甯紹人壽保險公司總經理胡詠骐也提出:“本公司營業方針,采用教育工作,務使社會人士對此有透徹之認識而自動投保,打破一切以酬宴爲號召之惡習”。爲此,他于1933年4月10日創辦了《人壽》季刊,通過雜志宣傳壽險意義與功用,打通客戶理念,從而促使保單成交,而不是單純依靠宴請與人情。民國時期的保險雜志:人壽,《人壽》季刊每期封面刊頭,都請馬寅初、胡適等著名學者和張公權、陳光甫等商界精英題簽。卷首也時常刊載林森、孫科等政界名人提倡投保壽險的親筆題詞。季刊文章往往是社會名流撰寫的對壽險意義的認識和自身投保的體會,並著重注明作者系本公司被保險人,借助“名人效應”來推廣壽險。《人壽》季刊還通過《保戶園地》反映保戶的意願,解疑答惑;開展《我爲何要保壽險》征文活動,發動保戶撰稿,現身說法。尤其是經常刊載保戶獲得賠償以後的“鳴謝賠款迅速”的署名來信,讓人感到公司講誠信,值得信賴。既穩定了老客戶,也吸引了新客戶!


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