保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

萬一保險網,保險資料下載

  客服微信號:18069652272
點擊這裏給我發消息
您現在的位置是:萬一網 > 說明會專欄 > 産說會操作資料

高效産說會的組織運作56頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-30
  • 資料大小:2.00MB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:408 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20190730113332.jpg

通過本堂課程,讓營銷經理明確高端酒會所需的配合動作,以及小型酒會的操作要領。産說會的作用,樹立公司正面形象,營造營銷氛圍,激發客戶興趣,提升保險理念,促成購買意願,提升屬員訪量,積累優質客戶資源,建立銷售信心,現場學習講解促成,1、爲什麽我們對産說會又愛又恨?2、您的産說會組織到位了嗎?産說會三難,備注:我們通過前期績效分析,比如現場預簽150萬,可能一個星期回收100萬,事實上當天到賬占70%。抓緊24小時,尤其是當天下午,不能讓客戶睡一覺,回收在黃金24小時,推過來推過去,最後收不回來。

氛圍的重要性:排隊、搖號,促成的重要性:選房交定金,協作的重要性:影子大部隊,親曆“賣房産說會”,系統操作助力高效産說會,有效推動、紮實運作、重視細節成就高效産說會,第一步:發短信(對經濟形勢感興趣的客戶),爲了答謝新老客戶,公司特意邀請知名經濟學家,爲客戶分析當前經濟形勢,特定于x月x日在xx酒店舉辦經濟講座,我已經給您預留好位置,請您一定准時參加啊。

第二步:電話確認,1、回複短信的:你那天就不要安排其他的事情了,這件事情最重要,你一定要准時參加。2、沒回複短信的:我發的短信你沒有看到吧,是不是很忙啊,那我就直接告訴你,我們公司重金邀請經濟專家精講當前的經濟形勢,這件事情很重要,經濟專家不是隨便就能請到的,別的事情你先放一放,我已經給你留好位置了,你一定要參加。

拒絕處理:1、我有別的安排了,平時你們經常聚,就把你的朋友帶到這兒來吧,我一起請你們,2、到時候看看吧,張姐,以後可能很少有這樣的機會了,推掉其他的事情,你來了一定有收獲。3、晚上我在家看孩子,把孩子帶著吧,我安排了人專門幫忙看孩子,第四步:(提前兩個小時電話再次提醒)張姐,提前出門,以免路上堵車,我們六點半准時開始,在xx酒店,不要遲到啊。會前—小組二早溝通,統一思想、統一行動,研討與發表,會前營銷經理如何邀約客戶?如何輔導屬員邀約客戶?研討與發表,客戶篩選,優質客戶,話術訓練演練,借力公司,Step2:會中,備注:在做的,堅持;沒有做的,開始去做!

第一步:提前在酒店等候,安排好客戶的桌次,重要客戶會安排最佳位置,安排老客戶陪同。第二步:在酒店門口迎接客戶,然後按照事先的桌次安排就座,介紹與其他客戶認識。不交流的客戶:介紹相應的資料(産品單頁、紅利通知書、客服報、萬能金賬戶通知書),會中—促成,第一類:專家講的很有道理吧,像你這樣做生意的老板,每年拿出一部分資金放入一個安全的賬戶規避風險,是一個很好的選擇,你看,每年放5萬還是10萬?第二類:看到別人簽單,受到感染直接簽單,第三類:産品這麽好,過幾天就沒了,不要錯過機會留下遺憾,你先簽上意向書,占下名額,明天上午9點我去給你辦手續。研討與發表,會中營銷經理如何促成簽單?如何幫助屬員促成簽單?其他客戶簽單後激將法促成,二擇一法促成,時間壓力法,酒會馬上結束了,利用獎品引導促成,利用猶豫期促成,Step3:會後,備注:在做的,堅持;沒有做的,開始去做!


您爲本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什麽用?請看這裏
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄登錄後才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我爲人人,人人爲我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"高效産說會的組織運作56頁.pptx"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號