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短險的深度認識銷售支撐技巧26頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-30
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短險無限好,助推有妙招,備注:建立正確的短險認識,發自內心的愛短險,要做短險?短險難,表面原因,根本原因:怎麽辦?核心工作:強化意願強化支撐,讓不想做的人做起來,讓順便做的人把量做起來,讓主動做的人狂起來,備注:道理講了很多,但是業務員行動遲緩,不買賬!原因何在?道理沒講好,銷售支持沒做好,一、短險的深度認識,二、短險銷售支撐技巧,備注:發散思維,多維度來認識短險。

什麽是短險,是指期限不超過一年的保險,在人身保險中主要指的是一年期意外險以及健康險。備注:那麽什麽是短險呢?是指期限不超過一年的保險,在人身保險中主要指的是一年期意外險以及健康險。短險究竟能掙多少錢?銷售短險究竟能掙到什麽?例:張先生今年30歲,完全認同了意外保險很重要,視作生活之必需,這樣,你將輕而易舉提傭35年。領取時間長,壽險營銷我們靠什麽,産品策略、外請專家團隊、技巧、激勵 、産說會、噱頭 、期繳准客戶 、還是。核心條件:准客戶,期繳客源狀況堪憂,期繳客源寥寥無幾,備注:打仗不怕  就怕彈盡糧絕,打仗輸不怕  就怕輸在彈盡糧絕。

誰是最好的期繳准客戶?開拓的方向又在哪裏?陌生人?熟人?轉介紹?期繳老客戶?短險客戶?誰最容易成爲戀人?甚至愛人?陌生人?同學?同事?朋友?熟人?轉介紹?誰是最好的期繳准客戶?短險客戶就是你前世的情人,短險客戶就是期繳客戶的半成品,短險客戶是最好的期繳准客戶,爲什麽短險客戶容易變成期繳客戶呢?從客戶角度看:1、客戶認同了保險、認同了公司、認同了你,2、客戶有從一而終的消費心理,不會輕易改變,3、二次消費比第一次會少了很多的戒備。

爲什麽短險客戶容易變成期繳客戶呢?從夥伴角度看:1、二度拜訪少了陌生,2、符合先易後難的原則,3、短險理賠率高,取之不盡的長險准客戶!用之不竭的新人增員庫!強大的會銷平台後備軍!建立短險賺期繳銷售模式,可愛短險!現在該怎麽做?第一,全新認識短險的價值,改變過去順便做的行爲,第二,不要讓已有短險客戶睡大覺,喚醒它,挖掘它,升級它,第三,全力以赴增加短險件數數量。

從根本上解決期繳客源不足的困境,一、短險的深度認識,二、短險銷售支撐技巧,備注:發散思維,多維度來認識短險,短險的特征,決定了對團隊的重要意義,1、進團隊、職場切入點,抓重點人群,短險對團隊的重要意義—對新人,短險是新人的練兵場,短險是新人的磨刀石,短險是新人的第一單,短險是新人成長的階梯,短險是留存新人的重要手段,短險對團隊的重要意義—對長險産能低的人,盤活低産能人員的重要手段,盤活低産能人員也是增員,短險對團隊的重要意義—營造舉績氛圍,氛圍好易活人,氛圍冷凍死人。

銷售支持小技巧—氛圍營造、工具支撐,口號:1、今天你有短險嗎?2、加油做短險!兩個“口號”一個“榜”:《周短險0單榜》曬榜、激勵,對短險你不能說五個“不”,1、不能說短險很難賣,2、不能說我沒有短險的客戶資源,3、不能說短險收入低,4、不能說短險對客戶不重要,5、不能說對公司不重要,堅決不能說:短險沒意思,(1)提升敏感度,及時捕捉關鍵信息,找准溝通切入點;(2)借力、使力才能不費力;(3)不斷提升和豐富短險銷售知識;(4)積極溝通,相互配合,選擇最佳合適的時間開展工作。


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