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組訓角色定位觀念素養工作職責職涯規劃38頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-30
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組訓的工作職責,對每項靜態工作要做好全面計劃,有序地協助營銷部經理進行組織訓練。對各種動態工作及時研究和策劃,結合事態拿出有效方案。一、訓練與輔導:負責新人銜接教育、專項培訓及其他訓練、輔導活動,協助營業單位組織制式化培訓,不斷提升業務人員和銷售主管的銷售技能服務水平,改善銷售隊伍的戰鬥能力。二、協助營業單位增員:負責增員選擇、評估,促進營業單位的組織發展。協助營業單位搭建培訓架構、培養兼職講師、提升銷售意願與技能,幫助業務人員進行新增人員的面談、篩選,提高業務人員的增員意願及增員技能。

參與營業單位年度經營計劃的制定、分析、執行和評估,並提供建議,切實督導營業單位的經營目標達成,推動營業單位的業務發展。學習計劃的制定、落實、追蹤,目標管理。培訓並督導業務人員養成正確的工作模式;活動檔案的正確填寫與檢查。四、推動營業單位的銷售活動管理(包括客戶開拓、目標市場定位、工作日志填寫、活動量檢查督導、區域服務等),培養業務人員銷售和服務的專業化工作方式。五、參與營業單位日常管理活動(包括出勤、早會、夕會、報表及各種業務經營分析會),檢討關鍵業務指標分析(KPI分析),爲業務單位經理做好經營管理及經營決策提供有力依據學會會報管理、KPI數據分析,學會利用有效的會議提升工作效率。

參與業務單位的各項業務企劃方案、勞動競賽方案等大型企劃活動的策劃、組織、實施、總結、評估全過程。活動策劃、組織,促進業務發展達成任務目標,七、及時了解銷售人員的心態、動向,做好壓力舒解工作,並協助銷售主管與銷售人員之間的管理溝通與輔導工作。八、積極參與所在區域市場的調研,制定、實施相關對策。了解市場,及時調整工作計劃,給業務人員提供最切合市場實際的行銷方法。九、宏揚企業文化,培養業務員優秀的職業精神,塑造企業品牌。並根據團隊經營理念及階段需求,進行職場文化布置,形成自已的特色與風格。以企業文化提升業務素質,以業務發展促進企業文化的傳播。十、 協助落實與執行業務單位各項行政管理事務、公司領導交辦的各項任務及其他臨時指示事務。

培訓授課,組織新人崗前培訓;實施代理人資格考試輔導;執行新人銜接訓練;計劃和組織所在營業單位各類應式培訓。增員輔導,協助營業單位擬定增員計劃;按照公司規範流程落實增員選才活動;對營業單位外勤隊伍的晉升考核進行日常追蹤;對新人進行輔導和訓練,提高留存率。業務推動,協助營業單位負責人擬定該營業單位經營計劃;策劃、組織和實施業務推動活動;輔導營銷團隊落實其年度、季度、月度業務目標;職場布置、方案推動、跟蹤督導……

會議經營,定期進行關鍵業績指標分析,撰寫相關報告;組織實施日常會議;策劃和籌備月度和季度經營例會;組織各種事件的素材和相關信息,協助營銷部經理有效地組織各種務實、高效的會議。像水一樣做人,放低自己,成就他人;像土一樣做事,奉獻自己,培育他人;像火一樣發熱,燃燒自己,溫暖他人;像金一樣發亮,曆練自己,提升他人;像木一樣成材,壯大自己,造福他人。把信送到加西亞手中的人,具備忠誠、敬業、勤奮、責任、全心全意去實現目標的優秀品質。


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