保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

萬一保險網,保險資料下載

  客服微信號:18069652272
點擊這裏給我發消息
您現在的位置是:萬一網 > 增員專題 > 增員話術資料

增員異議處理常見應對話術16頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-28
  • 資料大小:6.21MB
  • 資料性質:免費資料
  • 下載次數:616 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20190728105055.jpg

我沒有人脈,答:人脈就是你認識的人,每個人都有自己認識的朋友,只是每個人認識人的數量有差別而已,所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他後天經營得來的,沒有人一生下來就有很多人脈。而從業保險正好可以去擴大自己的人脈。很多保險高手都是“白手起家”的,他們並不是我們想象的那樣,帶著豐富的人脈、優厚的資源進入保險業,而是靠著自己的努力,成爲了影響一方的人物,現在他們反而成爲很多客戶的“人脈”。

做保險的作息時間那麽不確定,我會不習慣的,答:我們和傳統的保險營銷不一樣,我們是做五休二,周末雙休,享受國家所有法定節假日的,只是有些客戶需要買單的時候可能會上門服務,再說做銷售哪有不跑的,如果我們坐在那裏能等來客戶你覺得正常嗎?再說你做了之後你肯定希望天天能跑出去,因爲跑出去就意味著簽單,意味著賺錢,你肯定很樂意的,你說是不是?

保險不是一般人能夠做的,我做不來,答:你這個想法我剛開始幹保險的時候也有過,因爲看到做得成功的人好像身上都有個光環似的,後來我發現不是這樣的。我還發現了一個規律:開始做保險的都是一般人,只是成功之後看起來就不一般了。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。世界上天才太少了,任何事都有一個從不做到會做的過程。沒有開始,不去嘗試,誰都無法確定自己到底行不行。不如你給自己一個機會,試過才知道自己行不行。

被人拒絕的滋味不好受,答:誰都有拒絕人和被拒絕的經曆,被拒絕當然誰都不好受。但是接受就是從拒絕開始的。面對拒絕關鍵看我們自己的心態,站在別人的角度去思考拒絕,我們就會理解別人爲什麽會拒絕,也會找到解決被拒絕的辦法。換個角度看,如果你什麽樣忙都沒幫別人,一上來就提要求,別人當然拒絕你了;可是如果你確實是站在他的角度、爲他著想,那他就不會輕易拒絕你了,你的擔憂就可以解除了。

我不喜歡接觸陌生人,答:如果一個陌生人對我們沒有任何幫助,相信誰都不會願意主動去接觸,但是如果這個陌生人能帶給你幫助,情況就不一樣了。就好比問路,一個懂路的陌生人恐怕比一個“路盲”的熟人可愛多了。其實我們天生都在接觸陌生人,只要他對我有幫助,能夠帶來利益,任何陌生人都可以變成熟悉的人,進而變成我們喜歡與之接觸的人。而且,除了你的親人之外,現在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢?我們從上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程啦。所以呢,完全不用害怕,你絕對具備跟陌生人接觸的本領,只要你解除心理戒備,願意去接觸就成。到時候,陌生人就成熟人,你的朋友越來越多,生活也越來越豐富多彩,你一定會很慶幸當時的選擇。

我學曆太高了,做保險太虧,答:的確,以前做保險的很多都是下崗的大媽、社會上的閑雜人等,口碑不好。現在早就不一樣啦。你看我們公司裏,本科畢業的一半多、研究生也有好多個,還有博士畢業來做保險的呢。以你的學曆來我們公司,肯定不會太突兀的。另外,高學曆肯定是好事,但是沒有很好的社會經驗和工作經驗,再高學曆也沒有用呀!而保險正可以讓我們在短時間內快速接觸社會,接觸市場,積累豐富的社會經驗。同時,做保險還能令我們實踐對人的管理,幫助我們積累管理經驗,及早進行企業管理的模擬。這樣一來,你有了良好的保險市場經驗、管理經驗,加上你的高學曆,就算你以後不做保險了,也不用擔心沒有好的工作和好的發展啊。答:做保險的途徑和方法各式各樣,並不完全只是吃吃喝喝,燈紅酒綠的。  每個人完全可以選擇自己的方式和自已的目標客戶。

在保險行業裏也有很多並不善“應酬”的人成功的例子。長期來看,反而是那此實實在在、中規中矩的業務員才能在保險業待得長久。而且現在不僅保險業務員專業了,客戶也變的越來越專業,很多白領、知識分子都喜歡理性、專業的業務員。他們知道,靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業務員是靠不住的。理性的、真正爲客戶著想的業務員才能長期信賴。相信像你這樣的高素質客戶是很多的,你的朋友們事實上也都是這種人。所以你想,面對這些理性、高素質的客戶,你完全不用擔心要經常應酬啊,燈紅酒綠的,大家坐在辦公室,正正經經地談公事就好了。


您爲本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什麽用?請看這裏
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄登錄後才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我爲人人,人人爲我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"增員異議處理常見應對話術16頁.pptx"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號