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增員開拓操作指引定位意義主要內容52頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-26
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增員開拓——職場面試日,運作目的:通過職場面試,實現對准增員對象的篩選或創說會的參會邀約,幫助保險規劃師養成常態增員的工作習慣,促進月度增員目標的達成。實施主體:功能組組織、主管、增員人參與,運作對象:准增員對象,運作頻率:每日(根據職場不同星期適當調整),運作要點:(1)面試日前的宣導和准備,(2)面試日的流程及運作要領,(3)面試日後的追蹤與輔導,工具:職場面試日工具包。

運作流程,運作前,職場面試日宣導:增員活動專員通過早會發布職場面試日安排的信息,下發職場面試日面試人數目標。確定場地:增員活動專員在職場中確定面試地點,面試地點要設有標識,面試地點布置遵循整齊、莊重的原則,要突出公司與職場文化。面試流程訓練:增員輔導專員結合階段增員主題確定面試流程與形式,與教育訓練功能組溝通確立訓練時間,對所有主管進行面試訓練,要求所有主管掌握基本面試流程。主管排班:增員活動專員在主管周例會上確定主管輪值時間,所有主管均需根據安排確定的排班順序進行面試輪值。確定面試人數:增員活動專員需要在職場面試日當天早上確定當天參加面試的人數,並與輪值主管進行溝通。

迎賓,做好面試室的指示牌准備好《性向測試表》《面試登記表》,介紹面試雙方,輪到您面試了,請跟我來……這位是今天的面試官XX經理;XX經理,這位是面試人XXX,收集資料,好的,您的資料已經填寫完畢,請稍等,我會通知您到面試室進行面試,接待,“您好請問您是到**人壽進行面試的嗎?請出示您的通知短信”並做好登記,登記測試,“在正式的面試開始前,我們需要對您進行初步了解。這是我們的登記表和測試表,請您如實填寫,在半小時內完成。

面試後,再次提示參加創說會時間及需要准備的資料,歸檔面試資料。增員活動專員:增員活動專員整理面試人員信息:將面試人員的相關表格進行整理。功能組組長組織召開總結會:反饋當日面試情況,糾偏改進,針對重點主管及人員進行追蹤,確保參會或參訓。主要內容(三)創業說明會,運作目的:使准增員對象全面地了解行業、公司及壽險營銷的工作內容及工作價值,增強准增員的從業意願,實現成功招募。實施主體:功能組組織、主管參與,運作對象:准增員對象,運作頻率:每周一次,運作時間:根據職場實際情況安排,運作要點:(1)會前物料准備及人員分工溝通到位,(2)主講人提前對專題進行試講,主管、精英及功能組人員幫助點評提升,(3)增員人在創說會過程中的配合要點、注意事項的提示及話術的訓練,(4)對增員人進行參會追蹤,(5)會後,對准增員的追蹤,工具:創業說明會操作工具包。

增員開拓——創業說明會,運作流程,組織和宣導(功能組增員活動專員負責),提前一周確定活動舉辦目的、主題、形式、時間、場地,職場宣導:在活動組織前一周的早會上,將小創會流程、內容、對准增員對象選擇流程、邀約、促成及追蹤話術進行宣導。運作總結,功能組增員活動專員統計到會情況並進行追蹤、與輔導訓練組及時溝通確定後續參訓,功能組組長組織召開會議,總結評估,人員分析及電話追蹤,進行創業說明會當日“漏鬥”分析,對于每一環節流失人員,對主管和推薦人進行電話追蹤,查明原因並進行記錄,爲後續活動提供依據;對于已經進行確定參加培訓人員,對准新人與推薦人發送提醒短信,提醒准新人按時參加培訓。


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