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分公司數據分析增員信心月度增員部署49頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-26
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分公司晉升業經一90人、晉升業經二8人、晉升高經2人,累計晉升100人,夯實了團隊的架構。(含2月預晉升)數據帶來的思考一,亮點:1、爲團隊帶來了50%的保費、爲團隊帶來新保傭金449萬、基本法其他收入268萬,累計爲團隊帶來了717萬。2、截止2月底累計晉升100人,夯實了團隊的架構。2018年7月—9月增員轉正率及脫落率,三轉率:武清、濱海、二支轉正率高于分公司均值,脫落率:濱海、薊州脫落率低于分公司均值,新人四個一工程,增員信心—榮耀十五載  感恩有你,“激活老人”四部曲:一個主題:榮耀15載、感恩有你,一個動作:以營業部爲單位進行家訪並邀約“司慶家屬聯誼會”,一個支持:暖心工程(例:家屬聯誼會),一個效果:“新人”再次深化了解從業的意義、清楚個人的保障、明確個人責任與義務,“留人”比“增人”更重要。

增員信心—榮耀十五載,感恩有你,一個動作—家訪,家訪的理由:總公司90周年司慶、分公司15周年司慶邀請我們員工的家屬參加“家屬聯歡會”,家訪的談資:目前公司給予員工的福利保障,談未來發展前景—行業、公司,行業:未來執行A、B證,從業門檻提高、珍惜目前取得的銷售資格,公司:再次強調的發展、公司各階段的培訓是最大的福利,講收入、談幫助、提要求,講收入:做一次職涯規劃 、明確未來收入目標及方向,談幫助:主管對屬員幫扶承諾,提要求:出勤、參加公司各項活動,做出邀約—邀約“司慶家屬聯誼會”,待激活業務員暖心工程,意義:1、降低了邀約難度,2、從根本上起到暖心的作用,3、有助于增強推薦人信心,目的:1、增加二季度的參戰人力,2、提升三月健康險銷售業績。1.入圍標准:直轄營業部月度3000P 人力達成30 人(含)以上。2.所獲獎勵:根據達標人力數,給予營業部主管100 元/人/月的營業團隊經營費用支持獎勵。

個人菁英會,增員信心—講師培訓,培訓部職責,持續宣傳,新講師培養分享,提升外勤團隊長培養講師的意識。月度組訓會展示新講師培養情況,優秀機構分享。展示上個月各機構講師授課活動率情況,讓機構及時了解講師授課動態。每月預警講師和儲備講師業績。機構講師占比情況。各項會議平台展示機構講師情況。舉辦講師比武和講師講座等活動,提升講師榮譽感,營造氛圍。機構講師培養責任到人。建立獎懲措施。教師節方案,專項表彰講師培養優秀工作者。

增員信心—講師培訓,月度啓動會或月度收入分析會,展示機構講師授課率、業績預警情況,及時追蹤講師授課和業績情況。每月更新儲備講師名單並報送培訓部。儲備講師每月定時活動。給予儲備講師授課機會。追蹤業績月均2件,1500FYC。晉升沖鋒營轉正班,目的:轉正後一個月內直增一人;分公司:周單元經營+期中封閉培訓,機構:面談督導,答辯人:晉升沖鋒營學員增員一人後;分公司:提供操作種講培訓及手冊;機構:具體實施操作,晉升答辯會,強勢追蹤參訓率,對于晉升後兩次培訓機會均未參加的業經予以降級處理,標准化主管育成體系——助力主管養成,完善主管養成體系,培養“千名主管”,打造天分個險“百千萬工程”!走出去,請進來,目的:訓後追蹤,三個月晉升業一;分公司:每月、每周、每天動作落地;機構:時時追蹤面談、及時分享MCA培訓,周業經培訓,業務經理季度輪訓,精品項目回歸,強化落實主管一對一輔導能力。


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