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面談走進心裏對內增員意願調動80頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-25
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寒暄破冰,拉近與被面談者的距離,使面談能夠在順暢、愉悅的氛圍中進行;分析架構,面談者利用架構圖,與被面談者共同分析團隊架構,通過分析現狀選擇不同的激勵點和突破點,達到“因人施教”的規劃輔導目的。通過前期充分准備、有針對性的分析輔導,讓被面談者感覺每一次面談都是在關注和幫助其個人成長,讓其認識到當前發展的重要性;運用工具:架構圖、收入數據。主要內容:設問引導、發展願望;面談思路:通過設問的方式進行雙向溝通,通過聆聽梳理被面談者的思路,進行有效的探討,引導被面談者的發展願望;結合被面談者的成長路徑、個人能力、優劣勢等實際情況,采取不同的面談策略,運用類比法將相鄰團隊的數據展示,進行利益引導。運用工具:架構圖、團隊主管收入數據。

信心激勵,主要內容:描繪藍圖,激勵行動;面談思路:面談者通過當前市場形勢,內外部利好政策,描繪創業藍圖;借助936年入百萬創業計劃,樹立成功有模型、成功可複制、成功很簡單的信心。重慶市分公司在7月推出的“與冠軍同行,創百萬收入”,是創業氛圍最好的時侯,也是我們組織發展最好的時侯,7月增員最關鍵。增1人就可三年成就百萬收入,增3人、增5人呢,一定要趁勢而上。以基本法盈利模式爲主線,引導被面談者認同**企業家成長路線,演繹936年入百萬創業成長路徑,並以此爲目標。激勵被面談者通過增員實現晉升、做主管、做大主管,引導追求利益最大化及能力提升最大化。運用工具:架構圖、面談規劃表。

面談流程—分層面談,准主管,(1)現狀分析:通過對現狀架構圖、未來架構圖、數據指標分析等進行展示,找到需求切入點。 面談設問:談近況:小X,你最近氣色不錯啊?又是新的開始,爲了讓你在工作和生活上能夠更上一層樓,我們一起來總結一下上階段情況吧?(迎合被面談者喜好點,破冰拉近距離);談收獲:小X,你先講講你個人的成長和收獲吧,看看過去這段時間,收獲了哪些(適當引導精神狀態\表達能力\利益物質等方面收獲);面談流程—分層面談,准主管(1)現狀分析:通過對現狀架構圖、未來架構圖、數據指標分析等進行展示,找到需求切入點。 總結:剛剛聽了你自己對現階段的分析評價,覺得你真是一個積極向上\開朗熱情\有責任心\對生活細致\勇于提升自我的人,相信你只要跟隨公司的步伐,好好幹,一定能夠成功。 (引導被面談者深度挖掘,自我評價)。

你看,這麽多項目你都無法填,爲什麽?因爲你目前是一名銷售人員,還不是主管,只有當主管,才會有更多的收入項目。這還僅僅是組經理的收入構成。成爲組經理是成爲**企業家的第一步,讓我們一起來對你目前的團隊情況做一下詳細分析(具體各項利益可通過對現狀架構圖、未來架構圖、數據指標分析等進行展示,找到需求切入點);你很有潛力,所以接下來持續晉升就是你的目標。(2)利益引導:通過全預算,激發夥伴賺錢欲望。利用基本法利益點,創建盈利模型,引導夥伴走組織發展道路。面談設問:談需求:小X,今年剛剛過去一半,還有什麽想要實現的願望嗎?家裏有沒有什麽大的開銷? 有什麽想要的東西?(適當引導換車\換房\提高生活品質\學習提升\做孩子的榜樣等需求);小X,我們都知道提升收入的兩大途徑:一是提升業績;二是持續快速晉升。只有晉升主管並做大團隊才能在壽險獲得長遠發展,所以接下來持續晉升就是你的目標,首先我們來關注你成爲組經理(**店長)後的盈利模式是什麽。


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