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增員模式認知升級新人一日訓如何推動30頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-25
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四級機構周經營推動系列課件,增員數量大起大落,公司費用投入效率低,增員節奏變化大,隊伍只能做一件事, 營銷員平時很難養成增員面談習慣, 短時增員更多爲量,難以提質,集中增員,輔導力量跟不上,新人流失快,打擊增員信心,運動式增員之殇,四級機構周經營推動系列課件,很多組織管理者都一門心思要把能力低下的人變成合格者;其實真正卓越的管理者是把精力、資源和時間花在將稱職者培養成佼佼者上。四級機構周經營推動系列課件,在公司轉型、費用收縮形勢下,我們如何應對?變粗放投入爲精細投入引導,變運動式增員爲常態化增員,四級機構周經營推動系列課件。

何爲常態化增員?常態就像人呼吸、走路一樣自然,增員生活化,生活增員化!怎樣才能具備常態化增員的能力?首先要有常態化增員的意識,其次要不斷的加強學習,提升增員的能力,怎樣才能更好的增員,有標准、有選擇、有流程、有節奏、有方法,四級機構周經營推動系列課件,常態化增員能帶來什麽,相對穩定的持續增員數量,公司費用投入更科學合理,增員節奏固定在每周六,隊伍逐步養成兩條腿走路習慣,營銷員日常可以追蹤增員訪,堅持可控式增員運作,時時刻刻可以談增員,增加了訓前溝通深度,利于留存,常態化增員,一日訓+新人班,持續平穩輔導工作,機構經理、組訓、兼講、主管的選增育留技能提升。

學習四個基本,四級機構周經營推動系列課件,四級機構以一周爲單位,進行業務推動和組織發展經營運作:每周六主管周例會:總結本周得失,計劃下周工作,明確業績和增員目標;每天工作日志檢查:借助早會平台,落實每日三訪,主管批改,典範引導;每周六新人一日訓:固化培訓時間,持續增員面談,有篩選有引導有規劃;真正做到:每周有拜訪、每周有增員、每周有收入!常態化周經營 成爲落實四個基本最有力的抓手四級機構周經營推動系列課件,四級機構周經營推動系列課件,能否開好每周六新人一日訓,既是對組織發展模式的升級,又能夠評估周經營推動效果,四級機構周經營推動系列課件,新人一日訓的本質,深度創說會+體驗式增員,新人一日訓如何推動,四級機構周經營推動系列課件,推動新人一日訓,四級機構的顧慮和難點,四級機構周經營推動系列課件,大家真的認同嗎?真正做到認知升級,摒棄運動式增員,轉向常態化增員師資力量足夠嗎?盤點四級機構師資力量,安排好帶班老師與課程講師,如何穩定送訓量?每次主管周例會制定增員目標,關注每日增員面談積累。

如何提升留存率?做好日常的增員面談訓練和輔導陪訪訓練,挖掘典範,按部就班推動一日訓,既是對內勤和主管隊伍的培養,又是營銷員良好增員習慣的建立,四級機構周經營推動系列課件,一日訓周經營操作模式,助力團隊發展、新人留存,堅持周經營:固化周六新人一日訓,固化新人輔導訓練,固化新人專屬活動,主管陪訪開單,四級機構周經營推動系列課件,周一:借助迎新會,收集上崗資料,面談規劃拉動上崗,周二:配合産品學習,輔導訓練産品通關,設計計劃書,周三:配合專推學習,輔導組員列名單,填寫黃金30表,周四:結合新人專屬活動,進行電話邀約訓練,及活動中的配合動作訓練,周五:召開新人專屬活動,幫助新人促成,並進行回訪,周六:新人一日訓送訓、主管周例會盤點,根據新人需求進行陪訪,周日:新人一日訓後進行家訪,幫助新人解除後顧之憂。


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