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人力發展崗位工作綜述體系介紹及隊伍建設3.0概述97頁.ppt

  • 更新時間:2019-07-25
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人力發展崗應知應會—應知內容,1、公司個險組織架構機構設置、編制管理、人員管理、薪酬考核等有關政策文件;2、公司個險年度職能指標、經營指標考核政策;3、公司個險相關重要政策文件;4、公司個險隊伍、業務關鍵指標口徑、定義及關聯性;5、公司個險營銷、收展基本法框架內容;6、公司個險銷售隊伍常態運作體系;7、公司個險職場標建主要內容;8、公司個險導師隊伍管理辦法基本內容;9、公司個險隊伍建設榮譽體系核心內容。

人力發展崗工作模式,所謂工作模式,即標准作業程序,就是將某一事件的標准操作步驟和要求以統一的格式描述出來,用來指導和規範日常的工作,工作模式通俗講是讓某一個工作崗位中的關鍵控制點進行細化和量化,其精髓含義就是將細節進行量化。制度經營是指通過充分運用基本法以及相關配套制度,做好隊伍發展職涯規劃、提高隊伍基本法收入,以收入爲導向引導主管履行銷售、增員、輔導新人、管理團隊、培育主管的責任,充分調動團隊發展意願,有效激發主管自主經營意識,從而優化渠道資源配置,實現公司經營向主管自主經營轉變。

制度經營的總體思路,基本法爲基礎,以培養合格**企業家爲目標,圍繞發展經營、收入經營、考核經營三大主線,通過外勤主導、內勤督導,固化工作模式,補強經營技能,結合職場功能組運作,促進制度經營在職場層面的落地,實現隊伍發展方式由資源驅動向制度驅動轉變。制度經營是隊伍建設的動力源泉,也是隊伍建設的起點,沒有制度經營的先行,將不會有銷售隊伍的持續發展。脫離了制度的長效激勵,隊伍和業務都將受阻“天花板”。基本法是公司最大、最長效的企劃方案;基本法是基層無需埋單的直接資源(上不封頂);基本法更應是一把手關心的財務資源;基本法是銷售隊伍的創業生意經,也是掌控銷售隊伍的根本大法;基本法是公司目標與團隊目標的連接紐帶。通過制度經營,將公司的經營目標轉化爲主管的收入目標和發展目標。制度經營不是技術手段和動作,而是公司個險渠道的戰略選擇!

制度經營的基礎和前提,知法、懂法是制度經營的前提!守法是制度經營的基礎!懂法是前提,應知應會是前提!不懂法就無法經營!基本法是銷售隊伍、每一位個險管理人員必須掌握的基本技能。3.0體系中制度經營的核心內容,圍繞發展經營、收入經營、考核經營三條主線,以目標規劃爲本,運用基本法考核、委托報酬兩大激勵杠杆,以及常態化周專題運作,持續激發意願,追蹤強化,實現制度經營在主管中的DNA化,達到培養合格**企業家的目的。

四大關鍵動作,組織發展全預算:以**企業家理念爲統領,分層級目標規劃,制定行動計劃,促進隊伍持續晉升,組織做優預警輔導:以考核、收入、品質管理預警爲核心,通過常態化的追蹤,實施過程管控,促進階段目標達成收入分析:以頂薪之路爲引領,以收入爲經營核心,分析團隊績效和個人收入構成,激發發展意願,查找差距,明確提升路徑,落實目標追蹤,實現組織做優和收入提升周專題:以提升隊伍基本法專業知識、制度經營能力爲核心,通過固化周專題輔導,持續引導知法、懂法、用法制度經營四大關鍵動作,以組織發展全預算爲統領,以預警輔導、收入分析爲支撐,以周專題爲基礎。


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