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小創會概述組細現場實操研討54頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-25
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2019版保險規劃師初級主管育成體系——組在研培訓,增員邀約——小創會准增員畫像,年齡介于25歲-50歲之間,高中或大專以上學曆,身體健康,表達能力強,誠實守信,無不良記錄,至少有中等收入,有賺錢的欲望,能不其他人相處融洽,最好已婚,有孩子更好,客戶邀約——小創會客戶畫像,家庭主婦,特點:有錢有閑、時間自由、急需社會認同感,優勢:時間、親和力,青年才俊,特點:學曆較高,接受能力強、敢想敢幹、年齡,優勢優勢:年輕、朋友較多、對保險的認可程度及接受程度較高、學曆高,個體經營者,特點:經濟基礎、見識廣、口才較好,優勢:朋友廣泛且經濟力較強、口才好、接受能力強、抗壓能力強。

電話溝通要點,提前1-2天進行第一次邀約,告知活動內容及時間地點,會前2小時再次電話告知參會時間、地點,落實准增員參會情況,方便及時再次促成參會。強調重要性,2019版保險規劃師初級主管育成體系——組在研培訓,增員邀約注意事項,參會客戶資料的搜集及篩選是核心,會中精細組織是根本,會後逐一追蹤、分類管理是成效保證,總結評估,會後由主管組織召開工作人員總結會,總結小創會情況,對出現的問題進行整改,統計小創會到會准增員詳細情況,落實會後追蹤工作,數據分析及通報,主管要在早會上第一時間發布違規通報、報名參訓情況,功能組增員活動與員統計到會情況並進行追蹤、與輔導訓練組及時溝通確定後續參訓。會務准備:計劃制定、培訓通關、人員分工、物料准備、會場布置及彩排。

增員邀約:增員名單羅列、電話邀約,現場實作:標准化流程運作、與題合規講解,促成追蹤不轉介紹:會後追蹤參訓、促成繳費報名,會後總結不評估:總結評估、數據分析與通報、下一次的發動,如何組織一場小創會,小創會的現場實操,現場研討,今天,你的思維活躍了嗎?活動主題:春天的聯想——事物篇,活動形式:每位夥伴聯想一種與春天有關的事物,並依次發言,老師將每位夥伴的聯想寫在白板上。注意:不能重複。

小創會的主題時下,春天已經來臨……請結合“春天的聯想”,思考研討還可以通過哪些方式實現批量增員?運作要點研討,內容:結合現有的創說會邀約理由,研討出我們還可以做哪些主題的小創會要求:以小組爲單位進行研討(時間10分鍾),發布:各小組推薦一名發布人進行發布(時間5分鍾),借助小創會的平台,增強服務意識,提高不客戶之間的凝聚力,強化夥伴們的影響力!通過小創會的運作,健全運作組織,建立長期有效的舉辦機制,做到借力使力不費力!


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