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基礎風險管理流程邏輯梳理22頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-25
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  • 資料性質:免費資料
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基礎風險管理流程和邏輯梳理,您買過保險嗎?爲什麽您想買保險呢?您想通過保險解決您的哪些問題?您通過哪些渠道了解過保險?你對保險公司的安全性了解嗎?您買保險更看重哪方面?信息收集:家庭結構(人員、年齡、職業),身體健康狀況,風險偏好、關注點、有無社保和商業保險,財務狀況,始于客戶需求的發現,終于客戶方案的解決,重疾險規劃,何爲重大疾病?兩個基本特征:①、“病情嚴重”,會在較長一段時間內嚴重影響到患者及其家庭的正常工作與生活,甚至危及到患者的生命,②、“治療花費巨大”,此類疾病需要進行較大複雜的藥物或手術治療,需要支付昂貴的醫療費用。

重大疾病的特點:三高一低一早,重大疾病發病率越來越高,重大疾病治療費越來越高,重大疾病治愈率越來越高,重大疾病發病年齡越來越低,重大疾病發現的越來越早,關注點:

第一步:重疾險保什麽?第二步:重疾險怎麽賠?確診即賠,實施某種手術才能賠,達到某種狀態才能賠付,醫療險規劃,關注點:報銷比例,醫院的要求,保障範圍,免賠額、免賠天數,意外險産品,關注點:不同年齡段的人意外險的關注點不一樣,未成年人和老年人:關注意外醫療,成年人:關注意外保額,是否包含意外殘疾等級賠付,長期意外or短期意外,責任是否最全。


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