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兩鄉平台的發展定位重點工作模式融會貫通41頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-25
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兩鄉發展二級部兩鄉職場管理崗工作內容:1.在相關崗位統籌下,銜接總公司要求,制定兩鄉平台的整體發展規劃、考核政策和配套資源;2.兩鄉平台基礎管理目標達成預算追蹤;3.配合做好職場標建、參會管理和導師建設等基礎管理工作在本平台的推進實施;4.負責對兩鄉職場整體發展布局進行規劃、評估、優化;5.負責對兩鄉平台崗位人員及職場負責人的技能提升和專業輔導。工作標准:對工作的內容、方法、程序和質量要求所制定的標准,稱爲工作標准。工作標准的內容包括:各崗位的職責和任何、每項任務的數量、質量要求及完成期限,完成各項任務的程和方法,與相關崗位的協調、信息傳遞方式,工作人員的考核與獎罰方法等。

融會貫通——融會貫通是兩鄉職責內化的必由路徑,發揮平台前指,強化重點工作督導落地,實施人員:個險渠道各層級城區、兩鄉、收展平台的崗位人員,工作目的:強化三大平台崗位人員的前指作用,協同三位一體,圍繞轉型升級關鍵舉措和下半年重點工作,推進專業經營技術本在本平台的固化和常態運作。提升平台前指效率,督導指揮基層公司和作戰單元紮實推進職場經營各管理動作,強化分平台落地深耕和實施成效,加快推進主管自主經營。是三大平台戰略項目推進執行檢視季;是參謀前指協同作戰的必然;參謀重技術引領,平台重執行落地。

融會貫通——融會貫通是兩鄉職責內化的必由路徑,工作督導重點:結合下半年業務、隊伍、基礎管理的主題,在常態推進戰略項目基礎上,重點做好以下三項工作的督導。督導方式:實地調研、現場抽檢、平台搭建、標杆引領、技能比拼,總、省公司支持:四季度舉辦小說會主持主講大賽等6項支持舉措,小說會運作成效持續提升,融入更多功能客養、增員、業務拓展和功能組運作,保障型産品舉績擴面持續提升,提升職場訓練能力並結合小說會拓展提升自展能力,新人舉績率、有效人力轉化率、産能收入等持續提升,提升職場的“增、育、晉、留”各環節的運作能力,培訓課程將會涵蓋以上三個環節,落地實戰——首先理順指揮系統和作戰單元之間的關系,深刻理解管理轉型金字塔:三個層面的升級,指揮系統、作戰單元、銷售個體。指揮系統升級有效對接作戰單元,這是管理轉型的關鍵一步,是邁向大兵團作戰的必要舉措;指揮系統對接功能組之外,還要再進行下延伸,就是銷售個體升級。沒有銷售個體的強大(培養合格的銷售人員和主管),功能組建設難以常青,依然突破不了內勤主導的瓶頸。

平台務必確保所由的技術和資源落地到職場惠及銷售個體,同時引導職場負責人綜合運用。平台作戰的推進要充分調動基層的智慧,尋找和挖掘典型,強化標杆引領。也希望各分公司能夠以開放的心態,推送典型經驗,加強交流互動。1.找典型:強化數據監控,充分尋找各個環節典型,2.樹標杆:包裝典型經驗,追蹤其他單位學習成效,3.萃模式:萃取拔高經驗,形成固化可推廣的模式,4.夯實力:運用固化模式,總結運用經驗升級優化,在平淡中堅持、在痛苦中重生,*壽重振,有你有我,內學外比,海納百川,用包容的心態取長補短;上下同欲,腳踏實地,用淡泊的心智埋頭苦幹;知行合一,砥砺奮進,用切實的行動加快轉型,堅決打贏銷售轉型攻堅戰。


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