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市公司銀保渠道分享成績彙報主要做法後期方向25頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-25
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**保在省公司的關注和幫扶下,分公司黨委、總經理室高度重視銀保工作,經過八家經營單位共同努力,在全省取得了一定的位次,期繳、自營、隊伍等指標均排在全省前列。但小成績的取得並不代表多優秀,我們與全省很多先進兄弟公司相比,仍有很多不足,需要不斷夯實基礎、加強學習,爭取爲全省銀保渠道的發展貢獻更大的比值。大家知道金融行業的三大支柱是什麽嗎?對,分別是銀行、保險和證券,那麽對于這三大支柱,大家都了解多少呢?特別是我們來自銀保渠道,更迫切需要了解銀行相關知識,接下來,我們一起來看看。

上下同欲,聯動一致,集體學習省公司方案,領會上級公司意圖,根據上級公司的導向,制定州公司的方案,初到分公司部門,各項工作要進行梳理,在不能創新的時候就不勉強創新,秉承“聽話、照做、執行、成功“的企業文化,認真領會上級公司的精神,劍往哪裏指,槍往哪裏打。同時州公司顧總、楊總兩位領導十分重視渠道發展,要政策給政策;要資源給資源,要幫扶給舉措。向上要資源、對下強服務,踩准節奏 分解達成(盯),根據省公司的節奏安排,銀保部4月30號擬定方案,及時傳達!再好的方案:不能撬動基層和隊伍=沒有用,沒有讓80%以上單位獲得=遺憾!

保障型業務嚴格按照節點執行,渠道業務前期基礎後期合作上量,增員簽約主要節點貫穿整個月度,舉績首周帶動後期新增彌補查漏補缺,路徑明確 再上方法(服務),保障型業務:月初依托高優服務認證模式,成效不好,支公司“百花齊放” ,平台運作不嚴謹,自展技能不具備,沒有聚焦。首舉一過,業務就進展緩慢。在10號參加完省公司“全民E保 普惠萬家”的項目後,**公司做了充分准備,迅速啓動,夥伴出勤在20人以上的公司積極開打首場,樹立信心,特別是**公司首場,爲全州打出了樣板。率先垂範,領引全州!

路徑明確 再上方法(服務),注重細節:首場結束及時總結,會中掌控流程、會後及時督導!做實過程:每一場都要及時關注竟票未帶客戶的夥伴,帶客戶未簽單的夥伴,普查表回收率低的夥伴,關注到每一個人。絕對不能讓夥伴喪失信心,主管內勤共同做好“兩電一面”工作。強化思想:做與不做、開多開少、搶與不搶…專業化強勢推進,**緊跟節奏!八家單位協同進步,渠道期繳業務:五月因爲主要合作銀行自身業務的壓力、暗訪壓力等原因,五月前20天我們的渠道業務基本是0,主要是想招:我們把主要精力放在基礎工作上:借助省公司的政策,積極拜訪溝通,對于前期和我們合作較強的銀行,定點擊破,公關,確定後期平台。對于代理業務較差的縣支,找准需求點我們積極給與支持(先合作後專場),尋求後期我們的專場機會。

分業經營:分業經營是金融業中銀行、證券和保險三個子行業的分離,商業銀行、證券公司和保險公司只能經營各自的銀行業務、證券業務和保險業務,一個子行業中的金融機構不能經營其它兩個子行業的業務。綜合經營:同一金融機構同時經營銀行、證券、保險和信托等金融業務。6月份**公司在自營業務板塊將繼續推進“全民E保”項目,及時總結提煉。全面開花。強化職場訓練,分公司將采取飛行檢查模式,檢驗夥伴健康險銷售邏輯,平台邀約邏輯、促成邏輯,多活動形式平台,依托省公司6月福王、福星、精英遊學等獎勵,炒作氛圍,刺激夥伴多做多拿。強化産品策略,借助福佑、康甯2019、質子醫療的政策,在要大量的單的同時突破大單,提高件均。


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