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  • 更新時間:2019-07-25
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初識菁英俱樂部的那些事兒,第一次關注——早會數據公布連續六個月入圍菁英俱樂部的名單,裏面竟然有自己,驚訝萬分……之前知道這個方案,但並沒有很關注。沒關注的原因——2018年1-6月沖刺高經,無暇關注,自己之前一直對標的是老績優人員的標准,每個月努力達成1萬以上的保費,保證收入底線就可以了,並不想因爲獎勵去做這件事兒,也沒有想過要連續達成,只要完成自己心中績優的標准即可,看上菁英俱樂部的那些事兒,意識到菁英俱樂部方案對于自己和團隊的意義,將這個標准視爲新績優人員的標准,自己達成的同時可以推動團隊中的績優人員。晉升爲高級經理要起到帶頭的作用,在團隊中樹立績優形象,自己持續達成能讓團隊更充滿信心,不在于每個月達成標准所獲得的金額獎勵,真正吸引自己的是高峰會、TOP入圍、以及海外遊學的終極目標。方案是長期方案,可追蹤時間更長,能更好的營造團隊人人做績優的氛圍,對團隊發展有推動作用。

對菁英俱樂部的全新認識——連續菁英俱樂部的那些事兒,在以上日常動作的基礎上利用好公司政策,緊跟公司節奏是達成菁英俱樂部的關鍵:抓住7月新險上市機遇,緊跟公司節奏,充分利用新産品的優勢和特點,如何達成菁英俱樂部——明確標准——3000C≈10000P,按照健康險傭金來測算,20年繳費健康險的件均保費在5000P左右,也就是說每個月完成兩件5000P即可入圍菁英俱樂部。蓄人蓄客:持續推動老客戶轉介紹,線上通過微信、朋友圈等方式進行蓄客,線下通過部門、公司活動,保證訪量:大數法則10訪1單,保證每日2-3訪,目前個人平均每月簽單5件健康險,保證出勤:只有出勤才能跟住公司節奏,了解公司産品,不斷學習新的銷售邏輯,總結以往每月入圍經驗——重視日常動作,七月,撸起袖子加油幹,下半年開端、三季度首月、打好七月才能完勝全年,七月通常是行業倦怠期,剛完成大季考核、暑期炎熱、孩子放假……要注意把控自己和團隊的狀態,公司七月推出多款産品,如何運用好這些“利器”是七月成功的關鍵。

利器一,藥安心,我眼中的藥安心——藥安心産品價格便宜,能讓客戶花費較低價格獲得高額藥品保障,符合當下市場需求,保全重疾保障,解決部分藥品,提高客戶對保險的認同率,給客戶一個機會認識保險,方便線上銷售,利用微信、朋友圈等網絡社交工具要求轉介紹覆蓋面廣,藥安心轉化優勢——通過名單整理快速鎖定客戶,效率高,有保險理念,可直接拜訪,邀約簡單,通過藥安心産品過度到健康險,破冰輕松,有保險需求,可通過家庭保單整理進行溝通,簽單快,藥安心承保客戶中,新客戶占比普遍達到40%以上,推動團隊持續進行藥安心的銷售,關注團隊藥安心轉換健康險的轉換率,爭取達到20%,推動藥安心銷售件數較多的績優人員達成菁英俱樂部標准,我的藥安心承保件數:52件,承保的44名客戶中有20人都是新客戶,新客戶占到總客戶數的45%,4位新客戶有簽單福祿嘉倍的意向,3位老客戶有簽單福祿嘉倍的意向,預計藥安心客戶轉換健康險客戶能達到30%左右,團隊藥安心承保件數:400件,通過實踐證明藥安心轉換健康險轉換率高,是7月健康險銷售的第一大“利器”。

利器二,福祿嘉倍,重大疾病不是絕症,沒有錢才會成爲絕症,重大疾病不可避免,高額的醫療費我們必須面對,這就是重大疾病保險的價值所在。保險是唯一能夠在風險來臨的時候,把風險帶給我們的損失降低到最低程度的金融工具,重疾險的意識,有了大病會導致貧困意識,到了別人買,我也得有。


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