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增員輔導面談意義步驟實操訓練52頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-24
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2019版保險規劃師初級主管育成體系——組在研培訓,王五與趙四,有一天王五去找到上帝說“自己每天辛勤的工作爲什麽貧窮?而自己兒時的朋友趙四每天四處巡視卻非常的富有?我非常不服氣,太不公平了!”上帝說“如果你覺得不公平,我明天就把他變成窮人,給你們每人一座礦山,不管你們礦山挖得怎樣,一年後礦山我收回。”第一天,兩座礦山下有兩個人挖礦,挖來的礦都賣了100元錢,王五買來酒和肉晚上一家人開心的享用,而趙四帶著100元四處找人。

第二天,王五一人挖礦,又賺100元,同樣晚上一家人開心享受;而趙四沒在礦山下出現,原來他用第一天的100元去請人了,請來10個人幫他挖礦,賺了1000元。從第三天,王五一人挖礦,依然賺了100元,同樣晚上一家人開心享受,以後每天都這樣,感覺非常幸福;趙四用第四天的1000元請來100個人幫他挖礦,賺了1萬元,趙四每天用賺來的錢請更多的人來挖礦。周而複始,一年很快就到了,上帝收回了礦山,王五失去了賺錢的機會,又得另找出路,而趙四又成了正真的富人,擁有了大量的財富。你更欣賞誰的做法?

增員輔導面談的流程——面談實施,操作對象:剛簽約的新夥伴,對象心態:一張白紙,等你去描繪,操作形式:早會後面談、家訪面談,操作工具:基本法手冊、傭金條、儲備主管,規劃面談表及行動計劃書,操作要點:利益引導、典型分析、前景規劃,操作目標:堅定發展信心,鎖定晉升目標,小李你非常優秀,才來第一個月實習期就掙了5000多元,國壽賺錢容易吧!國壽還有一條路徑賺錢更快更穩定?你想了解嗎?其實來到壽險事業不只是賣個保單,而是來借保險公司的品牌打造屬亍自己的保險企業,在自我獲得成長的同時,還可以推薦志同道合者加盟國壽共同創業,這樣你的收入獲取途徑就越多,有朋友和你共同展業,創業也更輕松。

小李你看,我增員了四位像你這樣優秀的屬員,我就當了主管,當主管每月都有非常豐厚的管理津貼。你看,我只是一個組經理,2018年1月我增員獎勵有982元,而育成類津貼5561.5元,管理津貼有27848元,這都是基本法給我們的公正公平的待遇,也就是要增員當主管才能享有的利益。你看和你一起簽約的**夥伴,就已經增員3人了,准備本季度晉升主管,晉升主管就是一條致富之路,我覺得你也可以走這一條路。小李我給你做個分析,增員不增員的利益差別徆大注意對方反饋,邊    第一:每月都能多拿200-800元的增員津貼講邊拿紙畫“收入    第二:這階段公司配套方案再獎******元,第三:還能參加公司大型表彰會,接受公司表彰。第四:結合基本法進行講解……來國壽就是要當主管,當主管每月都有非常豐厚的管理津貼,我當時晉升主管時也是第二季度才晉升,晉升也沒有一帆風順。你看,這都是基本法給我們的公正公平的待遇,也就是要增員,當主管才能享有的利益。你看王尚跟你一樣,上個季度差一點沒有達成,本季度才開始沒有多久,又增員了2個夥伴,我覺得你能力比他更強,你還是走主管之路,這樣收入才更高。


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