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微信增員方法好處操作要領異議處理18頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-24
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2016年---2017年共增員人數:150人,2018年增員人數:200人左右,開門紅期間增員人數:10月—12月增員46人,周送訓人數:平均達10人/周,我每周上工號人數目標:每周上工號10人,第一次來面試的人:不主動加微信,對方會覺得的我們會纏著她,她很警惕,效果會很不好,若對方主動要求加微信:我會加微信,但是不會主動聊天,會告訴她有啥問題問我就行,約好來面試沒來的人:我主動加微信:說明他現在有各種顧慮和擔擾需要化解,複試後同意參訓的人:我主動要求加微信:異議處理、答疑解惑和鞏固進班。

加微信的人選,能通過朋友圈了解對方,不受時間空間的限制,溝通快捷方便,沒有面對面的尴尬,微信增員的好,目前很多人都在使用智能手機,在朋友圈分享自己的生活動態,我們很容易通達朋友圏,了解對方的喜歡,大家現在是機不離手,我們可能隨時隨地利用微信進行溝通交流,若對方有願意互動能快捷高效解決問題,因爲不用面對面雙方都可以直接表達內心的真實想法,沒有不好意思,通過朋友圈了解對方情況:當對方接收我的微信後,首先看對方的朋友圈,分析對方的生活狀況,生活中關注的人和事,若朋友圈有孩子的照片,說明對方成家了有孩子;若分享旅遊的照片說明他喜歡遊玩;若分享各種吃的說明是個吃貨;若是分享電影和看電影感悟的說明喜歡看電影。

找到共同點拉近距離,通過朋友圈分析的情況開始准備我要和對方聊天時共同感興趣的內容。有關孩子:我:贊美孩子可愛、好玩, 對方反應:很開心分享她孩子好玩的事,我請教她是怎麽培養教育孩子的;對方反應:分享自己的帶孩子方法、做法,感受、困惑,我問:誰幫你帶孩子,可以了解她的家庭情況及她自己的狀況(是全職帶小孩還是有班上),加微信的目的,找到共同點拉近距離,吃貨:若對方經常分享美食圖片,肯定是個會吃喜好吃的人。我請教對方:這些好吃的都在什麽地方,價位怎麽樣,味道怎樣?對方反應:會熱情分享她吃的各種經驗,還會告訴我在美團上如何找到優惠券等等,我:真是很開心有緣結識喜歡吃的人,改天咱們約一下一起去吃呀。對方反應:會很高興答應。

旅遊:若對方經常在朋友圈分享旅遊照片,對方一定是喜歡旅遊的人。我:真羨慕你的生活,去那麽多地方玩,你一般是自己去玩還是和朋友一起呀對方反應:會很開心分享她去的地方和一起玩的人我:你喜歡玩可以來我們這了解一下,我們公司會有各種旅遊活動、有的旅遊自己都不需要花錢,玩的還都是一起人夥伴,特別好玩。對方反應:基本會答應來了解一下,加微信的目的,有關電影:我會問對方:你最喜歡看那類電影,是軍事戰爭題材、文藝類、還是言情片、還是國外電影,國外電影喜歡哪個國家的、漫威的電影看嗎?對方反應:會開心地推薦他喜歡的電影,還會分享看某個影片的感受。另外對方會問我喜歡看什麽電影。

關心對方取得信任,我:你現在工作找的怎麽樣了呀?有沒有落實呀,你多找找,各種行業也多比較經較,對方:會說不好找,沒有很合適的工作。或說找了4S店、賣服裝等,我:幫其分析,如4S店現在賣車不掙錢,是賣車險掙錢;賣服裝實體店辛苦不說還不好掙錢 ,還得看老板的臉色。分析我們行業的前景:對方如果是女的:分享我的經曆,我以前找工作時也找了很多、比較了很多,都沒有找到合適的,最後了解到保險公司是朝陽行業,現在國家在大力扶持,我就來了。現在在這朝九晚五,一個月最基本可以有3000-4000元工資。約面見給自己機會,你面試了那麽多也沒找到合適的,可以抽空來我們這了解一下,你來了也是雙向選擇,不要擔心也不要有壓力,你來了直接找我,咱們可以一起去吃好吃的、看個電影、約個奶茶…….了解一下對你沒有任何損失。


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