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少兒繪畫大賽産說會運作手冊12頁.docx

  • 更新時間:2019-07-24
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內勤:您好,請問是XX女士/先生麽?客戶:是的,您是?內勤:你好我是XX人壽客服人員,是這樣您的孩子XX參加了XX人壽舉辦的第五屆少兒繪畫大賽,作品編號XXXX,以經通過我司海選,將進入下一輪(已經獲得X等獎),根據組委會要求我們需要核實一下參賽者的身份嗎,請問參賽選手是XX,出生年月日是XX.?客戶:是的,內勤:好的 我們作品展示(頒獎儀式)將在XX時間舉行,您看你有時間帶孩子來一起參加,這也是孩子的個人榮譽(對孩子下階段比賽還有好處),屆時有專業的老師做指導和點評,需要爲您預留名額麽?客戶:可以的,內勤:好的,稍後我們把信息發到您的手機,歡迎您准時參加,祝您生活愉快。

親愛的寶貝:你能來到這個世界上,來到媽媽身邊,媽媽感到無比的幸福。這份每年帶著愛的保險金,是媽媽用你每年的壓歲錢爲你建立的一份“閱讀基金”,請你買書和旅行,用眼睛和腳步來閱讀這個神奇的世界!媽媽希望你健康成長!也許有人傳承有形的資産,但媽媽留給你愛與眼界。愛不僅是將你摟在懷裏,更是讓你展翅飛翔,希望讀書能讓你有飛的能力!更讓你有擁有美,感受美的心境!也許等你,20歲,50歲,80歲……每年去領這筆小小的保險金時,會有不同的心情:是甜蜜的安全感?是感恩的心?是獨立的勇氣?亦或是未雨綢缪的意識?希望未來的某一天,看著整面牆的書籍以及來自世界各地的照片,還有發黃的保單,你能感受到穩穩的幸福!

基本認知,少兒更需要購買重疾險的原因,(1)環境汙染、食品安全等原因導致少兒重疾發生率越來越高,重疾不是成年人的專利。(2)少兒重疾治愈率較高,而且隨著醫療水平的進步,治愈率會越來越高,未來的重疾不是能不能治療的問題,而是有沒有錢的問題。(3)少兒疾病如果得不到及時的治療,可能影響的是孩子一生,相信沒有哪一個父母願意放治療。但是,全國每年都有非常多的白血病兒童因缺錢放棄治療,放棄生的希望。(4)小孩一旦罹患重疾,費用花銷更多。除了正常的治療費用以外,後期的康複費用也是不菲的數字,更重要的是父母肯定需要辭去工作照料小孩,這個時候父母的收入損失不可估量,而且家庭經濟負擔會更加嚴重。(5)未來的壽命會越來越長,小孩還有更長的路要走,所以他們遭遇病痛的風險比成人更高。(6)費率相對大人更加便宜,同樣的保障交的保費更少。(7)早買早安心,承保機率更高,不要在生病之後被拒保而追悔莫及。(8)同樣的保費,累計的現金價值更高,有病治病,沒病可以用現金價值養老。

理念溝通(五步驟),第 1 步:講解少兒重疾特點(三高一低),第一個高是發病率越來越高,相關研究表明,我國0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數在每年4萬左右,並且以5%的速度在增長;第二個高是治愈率越來越高,隨著醫療水平的進步,很多過去被稱之爲絕症的重疾現在都可以治愈,像最普遍的兒童惡性淋巴瘤治愈率達到85%,兒童白血病治愈率也在70%以上; 第三個高是治療費用越來越高,普通的重疾治療費用平均都在30萬,一些如白血病等高發的重疾費用更是不可想象,普通家庭很難承受;(數據出自:


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