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隊伍常態運作3.0體系介紹63頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-24
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制度經營的基礎和前提——“三懂三會”,銷售隊伍“三懂三會”,要建立“外勤主導,內勤督導”的雙線運作模式,內勤督導線:督導支持、技術支持、培訓支持、宏觀規劃與分析等,外勤主導線:主導實施、規劃與分析、輔導與追蹤、日常技能訓練等,解放公司生産力,向外勤自主運作邁進!內外勤雙線運作是保障,制度經營關鍵要點,以*壽企業家爲引領,規劃中長期發展目標和發展路徑,通過基本法委托報酬杠杆的運用,促進組織發展和業績提升,通過考核杠杆的運用,撬動組織發展意願,推動持續晉升、聯動晉升和健康晉升。

組織發展全預算:以*壽企業家理念爲統領,分層級目標規劃,制定行動計劃,促進隊伍持續晉升,組織做優,預警輔導:以考核、收入、品質管理預警爲核心,通過常態化的追蹤,實施過程管控,促進階段目標達成,收入分析:以頂薪之路爲引領,以收入爲經營核心,分析團隊績效和個人收入構成,激發發展意願,查找差距,明確提升路徑,落實目標追蹤,實現組織做優和收入提升,周專題:以提升隊伍基本法專業知識、制度經營能力爲核心,通過固化周專題輔導,持續引導知法、懂法、用法。

制度經營四大關鍵動作,以組織發展全預算爲統領,以預警輔導、收入分析爲支撐,以周專題爲基礎,備注:在總結了分公司很多好的經驗和做法後,最終鎖定這四個關鍵動作。組織發展全預算:引領,預警輔導是爲了支持考核、收入增長、品質管理的落地,常態化,收入分析是以提升收入爲引領的,以收入分析會的方式去做,周專題是基礎,依托每周一次的職場高效增員早會,必須要講基本法專題,確保基本法培訓每周常態開展。如何用考核作輔導,如何用收入作輔導,輔導話術、面談技能的強化,全部依靠周專題的常態化運作來解決。

三大俱樂部,是目前基層公司主管培育最主要的運作形式:創業俱樂部是基礎,經理人俱樂部是關鍵,企業家俱樂部是引領,解決組織運作聚焦和氛圍營造問題:意願激發、追蹤督導、榮譽激勵,導師成長體系,對于主管而言,導師培養體系可以看作公司爲主管搭建的成長平台的重要組成部分,(一)成長平台,俱樂部承載起晉升的職責,強勢推動有發展意願的主管實現健康晉升、聯動晉升、持續晉升,深入實現主管隊伍的快速擴張與團隊架構的持續夯實,將組養、處養、企業家論壇全部納入制式培訓,保障執行落地。

強化經理人俱樂部運作,通過強化經理人俱樂部運作,強化處(部)經理層級的規劃和培養,促進聯動晉升,健康晉升融入成長平台,晉升標准提高至健康晉升,全面融入成長平台,強化沙龍運作,沙龍運作承接制式培訓中該階段人員的理念塑造、能力提升和履則要求對不同俱樂部的人員,按計劃按時段進行意願激發,制定目標規劃,持續運作,表彰目標達成者,激勵更廣泛群體參與到體系運作中,納入制式培訓課程,強化晉升(晉檔)的意願,掌握必備技能,承接養成培訓 ,圍繞晉升進行核心技能訓練補強,提升技能,強化激發意願。高頻高效過程管控,盤點目標差距,協助提供改進建議,確保目標達成。

晉升操作前完成,幫助新晉人員做好下階段工作規劃,定位主管履職要求和能力要去,之後銜接晉級培訓。主管培育制式培訓是以主管職級成長爲主線,向主管提供的系統化、標准化、規範化、制度化的循序漸進的階梯式培訓,以主管理念塑造與能力提升爲主要目的,爲新一代主管量身打造的培訓體系。


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