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銀保四大功能組運作介紹37頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-24
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會議經營流于形式,出勤率不理想。活動管理無抓手、無評估,績效産能不高。渠道經理輔導能力欠缺,團隊缺乏增長後勁。渠道項目日新月異,平台保費占比較大。功能組運作介紹--功能組定義,功能組是指按照團隊管理的功能劃分,由客戶經理主管、骨幹客戶經理組成,負責開展各項自主經營活動的管理小組。在自主經營的客戶經理團隊中,應設立績效管理、日常管理、輔導訓練、項目運作四大功能組,開展相對應的自我管理活動。

功能組是客戶經理隊伍“團隊管理” 落地執行的實施主體。在目前客戶經理團隊規模相對較小的前提下,運用團隊化運作,抱團打天下,促進團隊目標又快又高的達成是主管進行團隊管理的好幫手,功能組能充分發揮組員特長和優勢,使主管對于團隊管理更加輕松,功能組形成合力促進團隊發展。提升客戶經理主管自主經營及履職能力。功能組是個人能力的提升平台,客戶經理在功能組可以積累團隊管理經驗,熟悉團隊管理運作要領,奠定團隊管理基礎。

團隊管理 是客戶經理PTA周經營工作模式落地的支撐,是客戶經理隊伍專業化,團隊化、自主化發展的體現。以客戶經理主管爲主導、以功能組爲依托,通過“績效管理”“日常管理”“輔導訓練”“項目運作”四個板塊運作,激發屬員潛能、提高團隊協作、協助團隊問題解決、增進團隊配合、致力于團隊目標達成的自主化管理。將團隊管理的著力點放在建立四大功能組上,通過渠道經理自主經營的觀念,配合四大功能組的技術,全力發揮團隊能動性,深挖團隊發展潛力,突破發展瓶頸。

職場訓練,以團隊爲單位,整體運作每位屬員轄下的網點的網沙、微沙、客養等各種小型活動。以團隊爲單位,負責團隊內部人員的日常管理、活動量管理、考核管理、團康等各類活動。活動行事曆A團隊,9月份單月舉辦項目活動14場,其中網點早會培訓1次、職場小說會2場、網沙10場、支行活動1場,占比渠道項目活動67%,團隊達成保費130萬,團隊三人均達成考核指標。按照“急用先行、階段推進”的原則,對于中、小客經團隊的自主經營,首先需要組員角色互換的方式,抱團運作,親情化、制度化管理,逐步實現團隊的穩定和壯大發展,達成1+1+1>3的運作效果。


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