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壽險營銷拒絕話術彙編13頁.doc

  • 更新時間:2019-07-22
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資料部分文字內容:

意外事故的比例小,怎麽會到我頭上

俗話說:月有陰晴圓缺,人有旦夕禍福,誰也不能保證?就好象自己家裏有白花油、膠布、棉紗等—些醫藥用品,相信這一切都是應急用品而不是日常生活用品吧

如果我告訴您,我這輩子不會生病,也絕對不會出意外,您相信嗎?

據說您們做保險收入很高,這份收入都是從我們身上賺來的。 

您工作的目的是什麽?您願不願意努力工作卻沒有收入?我們是在給大家提供保障的同時獲得經濟收入,能夠保證將來更好的發展,同時提供更好的服務。

你覺得爲人民服務一輩子不要報酬行嗎?高收入才能讓我們更好的服務!您說呢?

保險回報沒銀行利息高,我甯願把錢存在銀行。 

銀行是先付費後享受,保險是先享受後付費。銀行是晴天借您傘,雨天趕緊收回,而保險是晴天不借傘,雨天有一把遮風擋雨的傘。

當您爲孩子買玩具的時候,您考慮過劃算嗎?

我戶口不在本地,本身工作也不穩定,所以不考慮保險。

風險無處不在,它並因爲您是外地人或者本地人,是富翁或窮人而有所改變。

那您爲什麽來這兒呢? 您在這兒最害怕的是什麽? 正因爲不穩定,所以我覺得更需要一份保障。

現在買保險,以後的1000、2000元有什麽用呢? 

您如果覺得很少,到那時可以再加保,通貨膨脹是避免不了的,您存銀行的錢是不是也一樣不斷貶值?

還要到指定地點體檢,太麻煩了。 

我們公司是爲給您做免費體檢的,別人想做都不—定輪得到呢? 且體檢對您也有好處,知道自己的身體健康,您會更加安心工作,您說是不是?

得這些病基本上必死無疑,買保險我自己又得不到利。

這些病好多是可以治的,只是醫藥費太昂貴了,一般都負擔不起,但有了我們公司的保障,總可以在必要的時候解決一部分困難的吧?

社會在進步,科技在發展,醫療技術在提升,幾年前不能治的病現在還不是小事一樁。

這些病連您都講不清楚,還出來展業? 

我是保險公司的業務員,不是專業醫生,何況醫生也不是什麽病都能治,對于這些病,我了解得確實不是很徹底,但我覺得這並不重要,重要的是我們公司對這些疾病提供保障,您說是不是?

拒絕篇 

我沒錢 

我想沒有任何人到醫院看病,敢跟醫院說:“我沒錢”,看病不給錢可以嗎?有個方法可以讓“另—個人”幫您付醫療費,您想了解嗎?

正因爲我們經濟緊張,生活拮據,抵預風險能力小,所以我們就更有必要尋求幫助保險這個大家庭。

我有錢情願投資利潤高,買保險沒興趣

買保險和搞投資是互相補益的,兩者並不發生抵觸,在日常生活中,您不會因爲一套衣服的支出而影響到您整個投資計劃吧!!人壽保險並非奢侈品,而是生活必需品。假如發生了一些我們無法預料的事情時,保險的功用絕對超過您所投資的任何一項事業了, 等于放一塊錢在保險公司,在需要的時候,它會變成一百元甚至一千元,您說這項投資利潤如何?是不是有賺了呢?

我甯願把錢放在銀行。

先生、把錢放在銀行也是一種方法,保險的最終目的是買保障,同樣的把一萬元放在銀行跟放在保險公司的差別就很大,例如盲腸炎開刀花五、六千,保險可以在您最需要的時候變成十萬、二十萬、或者一百萬甚至于更多的錢,而這筆錢如果放在銀行還是一萬元,不能變成二十萬元,二百萬元,所以買保險的目的就是在這裏,而且買保險只是從我們的收入裏面,挪出一小部分的錢來買,在不影響開支的情況下,來替全家老小買一個保障,您還是可以把大部分的錢放在銀行。

太太不同意,所以算了。

按平均壽命計算,通常做太太的壽命比較長,所以做太太的沒有反對保險的道理,您就當是送給太太的禮物,她內心一定會感激您的體貼,增強她對您的依賴感。

我要回去跟太太商量一下。 

一個人如果要買禮物送給太太,他不一定先跟太太商量再去買,假如自己先買了送她,這不是—份意外的驚喜嗎? 買保險是爲了太太和子女,正如買禮物送給她,不一定要同意吧? 何況先生是一家之主呢?

二十年後領回這筆錢,能不能買到一部自行車。 

如果在貨幣沒有貶值以前人貶值了怎麽辦?

如果要貶值,放在哪裏都會貶值,放在保險公司還會有保障;甚至你還可以貸款用,最大限度運用資金。

我已有社保和醫保,不需要商業保險

保險是生活必需品,買保險好比是穿衣服,社保和醫保好比是內衣內褲,保險買多買少就好比衣服穿多穿少,總不能不穿外套就出門吧!

買保險不吉利

其實我們只要到醫院看一看,生病住院的是不分男女老少的,而有保險總是比沒保險的少。

買保險不吉利,如果到醫院去問那些生了大病的又沒買保險的願不願買保險,那答案是肯定的,甚至恨不得把所有的錢都買成保險,你說是嗎?

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