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太平人壽福祿嘉倍三步銷售流程33頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-22
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你想給誰建立保障呢?現在已有的保障情況?您需要補充哪方面?您一年打算拿出多少錢?你理想的保額是多少?您是否有貸款?收集客戶需求,王姐,通過我剛才的介紹,您對健康類保險的分類和作用是否有了初步的了解?我還有哪些沒講清楚的嗎?我現在需要您的一些詳細信息幫您制作一個適合您的、科學的、完備的家庭保障計劃。不要直接對客戶猛推産品,先給客戶講明白保險是什麽讓客戶自己提出需求,避免了客戶去比較産品。

福祿嘉倍組合銷售計劃,我們以30歲男性年交保費6724元爲例,我們可以給予的保障首先是意外醫療:我們可以給予的保障首先是意外醫療:什麽叫意外傷害呢?就是外來的、突發的、非本意的、肺疾病的使身體收到傷害的客觀事件,意外醫療是24小時以後就生效,意外醫療是在門診上也可以報銷,住院也能報銷,每年最高報銷2萬元,有社保報銷的,可以報銷剩余的100%沒有社保報銷的報銷80%。意外身故和意外傷殘保險金是每年最高20萬,因爲意外造成的住院的話,每天的住院津貼是100塊錢,最多可以給付50天。

第二個保障是住院醫療:第二個保障是住院醫療:不管是因爲意外或者是疾病造成的,前提是必須住院,30天以後生效。有職工醫保或城鎮醫保或農村合作醫療報銷之後的話可以報銷剩余部分的100%,沒有社保醫療的話可以報銷50%。不管是醫保內或醫保外的都可以報銷。如果因爲惡性腫瘤引起的惡性腫瘤的住院,額外再每天給付200元的住院津貼。

第三個保障是重症和輕症的保險金:第三個保障是重症和輕症的保險金:90天後生效,100種疾病,你所能想到的大病基本都包括了,最高賠付是20萬輕症保的是50種輕症。什麽叫輕症啊,就是介于重大疾病和小病之間的那類疾病,舉個例子,比如說是心髒搭橋兒,需要做開胸手術的就屬于重大疾病的範疇,不需要做開胸手術的,就屬于輕症的,如果患有輕症的話,額外額外給付的是保額的20%,也就是說保額20萬,額外給付的是4萬塊錢,第二次爲40%,第三次爲60%,也就是最多可以賠付的是24萬。一旦發生輕症之後的話以後的保費就不用交了但保險責任還繼續有效也就是還有2次輕症的賠付,還有100種重大疾病20萬身故保險金還能繼續有效,這也體現了保險的一個人性化的關愛。

第四個保障是身故保險金:意外身故保額,40萬疾病,身故保額是20萬。五個保障就是年金轉換:假如客戶就是不想把錢留給孩子,就想自己用來養老的話,我們可以建議客戶在70多歲的時候把賬戶的錢轉換成養老年金,這個是客戶可以享有的權利,但是不一定要這樣做,我們可以跟客戶溝通說,如果你到70歲的時候,你覺得你的身體很健康,不會有什麽重大疾病了。或者說你就不想把錢留給孩子的話,你可以把賬戶的錢轉換成養老金,有病管病,無病養老,但是這是客戶的權利,不一定要求這樣做。一旦把賬戶裏的錢取走了之後,這個大病的保險的計劃就終止了。

強有力的的三次促成,第一次促成(直接行動):咱今天就把産品確定上,您看受益人寫誰呀,今天咱只是個申請,等到合同下來還有十天的猶豫期呢。第二次促成(再次講解保險責任):這個保險産品性價比真的是很高的,(再次大體講解保險責任)咱今天先申請上。第三次促成(謙虛求教):您看,我是要在保險行業長期堅持下去的,是不是我的工作方式有什麽問題?如果是,您一定要和我說一下,您不跟我說,我也不知道是不是因爲我沒有講清楚,或者是工作方式不行,讓您對如此優秀的産品猶豫不決。


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