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舉績人力推進管理方法經驗介紹含備注27頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-21
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做好分層經營,主管,強化制度引導。追蹤經營單位做好月度收入規劃,將舉績目標落實到人,加強績優組經理獎、直轄組津貼、責任津貼、伯樂獎等項目的宣導和追蹤。備注:要將隊伍分類,根據不同群體的需求搭建不同的平台,采取不同的舉措,有針對性地進行輔導、追蹤,建立舉績習慣。引導主管在首周帶頭舉績,未實現舉績的主管可以給予一定的懲罰措施,如負責一周的門迎、爬樓梯等。加強技能輔導。舉辦主管培訓班,強化關注直轄組舉績的意識,加強陪訪、輔導屬員的技能。

之二:做好分層經營,精英,標杆示範。可建立市公司TOP100精英團短信群組,炒作銷售典型,方案達成追蹤,營造比學趕幫超的氛圍。搭建高端促成平台。如市公司舉辦總裁峰會、體療活動等,給予個人答謝會費用支持,爲精英群體開拓搭建平台。之二:做好分層經營,新人,持續推進常態增員工作。確保常態增員落實到位,有充足的新人進入,爲舉績人力平台提供有力補充。

提升新人育成運作成效。如:按照代資考通過人數,給予代資考輔導費用補貼,用于新人交通費、餐費補貼等,提升新人參會意願;給予達到一定人數的新兵營費用補貼,用于業務推動和活動平台搭建;若新人主險舉績率達到一定入圍標准,按照新人三晉人數給予新兵營營長績效獎勵。加強基本法利益引導。開發相關基本法專題,引導用好2013版新人超長底薪政策,激勵新人持續舉績。做好推薦人、主管利益溝通,鼓勵加強新人輔導。

之二:做好分層經營,低零績效人員,做好暖心工程。每月初下發上月未舉績人員清單,要求各經營單位聯合主管共同開展低零績效人員家訪活動,關心其生活、心理變化,了解情況,幫助其解決困難,並做好分類經營。舉辦低零績效人員家屬聯誼會,做好家屬安撫工作,激發低零績效人員家庭責任心。加強技能輔導。市公司牽頭研討愛心激勵會形式,開發相關專題課件,追蹤經營單位舉辦愛心激勵會,提升意願,強化技能。出台幫扶政策。要求經營單位各級管理人員、組訓與低零績效人員結對子,幫助低零績效人員舉績,制定獎懲措施。

之三:加強基礎管理,提高早會參會率,嚴格參會管理,1、統一配備指紋打卡機。爲全轄職場統一配備指紋打卡機,並確保指紋掃描的准確性,如市公司個險部人員分批蹲點,現場采集指紋。2、制定參會管理辦法。要求經營單位配套參會管理辦法,並上報市公司備案。提升早會質量,1、統一開發早會工具包。由市公司牽頭,利用月度例會的平台,召集部分優秀人員共同研討開發月度早會專題,提升專題質量;2、豐富早會主題。如開發系列主題早會,每參加一次主題早會可獲得紅花一朵,積齊一定數量紅花,可參加市公司抽獎活動;3、組織檢查。每周收集各經營單位早會行事曆,不定期現場抽查各經營單位早會組織情況。備注:早會是公司經營隊伍的一個重要的平台,早會的參會人力基本與舉績人力數據持平,要重點關注早會的參會情況。

之三:加強基礎管理,引導設置參會獎勵,引導各經營單位將考勤扣款反哺職場、團隊,組織團隊參會對抗賽,或者設置參會小禮品、抽獎等活動,挖掘參會率高、早會運作質量高的典型,分享先進經驗,組織現場觀摩早會運作,樹立標杆,每周至少通報一次各經營單位早會參會情況,如對于參會率持續低迷的單位,要求經營單位提交工作改進措施,追蹤督導,備注:樹立標杆:現場觀摩帶來的沖擊遠大于先進單位的口頭分享,可以看到運作的具體細節,互動:做好早會參會管理的案例分享。


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