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2019年個險渠道隊伍建設常態運作問題盤點核心突破38頁.ppt

  • 更新時間:2019-07-20
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“三類人群”缺少增員意願和方法, 特別是主管職級把增員當做“負擔”。各級領導日常對隊伍重視不夠;人發崗被“東拉西拽”,人發工作錯位、失位。隊伍資源投放少,內容單一;隊伍激勵點沒有圍繞基本法、隊伍建設3.0“搭梯子”。制度經營,持證人力下滑後,架構不足、虛弱的主管增多,職級考核一次降級風險增大。部分主管意識行爲還停留在大平台時代,只關注自己的業績,既要拿津貼,還不願操心管團隊。主管把考核當成公司的事,管理幹部只會硬逼,隊伍規劃面談搞成了斷斷續續的形式主義。在7月2日全省個險半年工作視頻會上,任總明確指出隊伍轉型的幾大關鍵問題。這正是常態運作3.0體系的核心內容。轉型升級的第一要務,是持續夯實隊伍,提升隊伍硬實力!

全省隊伍建設轉型升級問題盤點,市、縣公司分析追蹤參訓人數與開工號人數的差額原因,提高簽約培訓班成效。縣支創業啓航班隨意刪減課程;有講授、有通關,但訓練量不足;農網新人不參訓。職訓ABV僅停留在系統報表,職場沒有開展培訓,E化課程線下輔導通關不足。主管育成,兩個俱樂部榮譽平台、學習平台作用發揮不夠,分享交流少、榮譽特權少、激勵性不突出。晉組率低,有想法的人看不到“企業家之路,路在何方?”,在位子的主管沒有“危機感”。主管育成體系初見成效;培訓要聚焦氛圍、學以致用。隊伍建設增育留,既要解決能力問題,更要解決動力問題!全省隊伍建設轉型升級問題盤點。

隊伍生産線問題盤點,隊伍建設常態運作體系就是晉、增、育、留隊伍建設生産線。制度經營是核心,是隊伍建設的內驅動能。主管育成是引擎,是隊伍建設的發展動力。新人育成是保障,是隊伍建設的有力支撐。常態增員是基礎,決定隊伍發展的速度、發展的張力。常態運作3.0體系回顧,要布局,先破局!晉升拉動:健康晉升、聯動晉升、持續晉升,做優拉動:主管”三體“標准、星級主管,爲主管晉升及做優提供新增有效人力,持續激發隊伍的增員積極性,以增爲始:量變是質變的必要准備,質變是量變的必然結果!,以增爲終:質變不僅可以完成量變,而且爲新的量變開辟新道路!

如何破局,主要看關鍵突破點拿捏的准不准!新人育成體系關鍵點,配強配齊新人育成崗(縣支培訓崗)。明確工作職責及出台統一的考評管理辦法,確保工作落地。培訓班與增員節奏保持高度的統一;簽約班,創業啓航班統一運作,統一規劃。強勢突破職場訓練及銷售技能的通關;積極推進主管輔導的履職及新人活動量的管理。搭建新人績效提升的平台(新人三會),確保新人獲取收入。新人育成需集合公司的專業力量,規範運作,才能取得高質量的成效。公司主導:整體的新人簽約、創業啓航班的高效運作,專項激勵支持及平台的搭建。職場/團隊主導:解決讓新人常態化開展實實在在的市場銷售活動。

2019年戰投資源支持(當月三晉率達到55%以上,啓班參訓率60%以上,獎勵當月晉升人員每人150元的戰投額度)設置市公司新人育成崗位績效獎勵(對市公司新人育成崗和主管育成崗根據三晉率和晉組率達成情況給于績效工資的獎勵;對縣支公司育成先進進行評比,對先進單位進行戰投獎勵,並對縣支公司培訓崗(訓練營長)設置月度、季度、年度“星級營長”榮譽稱號,並獎勵參加個險季度、年度人力表彰會的參會資格。


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