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平安人壽福保保前世今生21頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-18
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福保保前世今生,中國股票股價最高的一支是哪一家?2018年茅台的淨利潤是352億元,美國政府最怕的企業是哪一家?2018年華爲的淨利潤是567億元,中國最大的保險公司是哪一家?肯定是平安,2018年平安的淨利潤是1205億元,一、爲什麽做老客戶加保,你會看到中國最牛的股和美國政府是怕的公司,他們的利潤其中一個是平安的3/1,其中一個是平安的一半,說明平安是非常有實力的公司,才敢做福保保這樣的事情,平安實力稱霸市場,敢讓利在于有底氣,十年磨一劍!1999年平安推出的分紅險、萬能險陸續上市,十年一次大回饋,邀客戶共享公司經營成果,見證公司實力。2008年平安推出特別讓利的分紅險,那一年所有買分紅險的客戶第二年都享受了8.25%的分紅,2019年平安推出業內首創钜惠重疾讓利産品就是福保保,所以你會發現公司每十年就有一次大回饋,而這次福保保就是十年大回饋的最好機會。

老客戶加保事前准備,1、心態准備,2、名單准備,3、資料准備,1、心態准備──“三步”堅定開口信心,要負責,多鼓勵,別低估,對客戶負責,好産品一定要第一時間介紹給老客戶,不要低估老客戶購買力,及高端客戶的保險需求,鼓勵自己一定要敢開口,開口是成功的開始,積極的心態是成功的基石,2、名單准備──圈定“3有”准客戶,查看行銷系統中福保保的目標客戶,同時篩選出真;實符合條件的“3有”福保保准客戶,整理名單。

資料准備──攜帶“一單一盒一表一函”,資料二:平安司慶月的貝殼粉一盒兩盒(或其他小禮品),從行銷系統查出客戶服務帳單,含客戶所有保單基本信息,資料一:客戶服務帳單,資料三:保障需求分析表,資料四:平安司慶的客戶權益確認函,便于約訪客戶及促成,先整理老客戶家庭保單信息(便于解析缺口),助力約訪及臨門一腳,見面,促成更簡單,三、如何做老客戶約訪,1、約訪理由:借保障檢視約訪,2、約訪理由:借平安司慶的客戶權益確認函約訪,如何做 好客戶權益確認函的回訪,一、微信如何邀約,這是30年頭一回的客戶福利,展示資料,老客戶回訪要求:100%回訪,這個權益你享不享受沒有關系,但是公司要求我們對老客戶100%回訪,如果沒有回訪,客戶投訴我們會扣10分品質處理。

平安福和福保保的對比表,1、6月全體客戶經理登錄口袋查看名單,並抄錄至工作手冊,公司審核,2、6月完成100%回訪,向客戶介紹福保保權益,並填寫回執(權益確認函),每一位客戶都要簽字確認,3、活動結束,若有客戶投訴時權益不知情,每一位投訴對客戶經理品扣10分處理,4、公司屬實進度跟蹤,並嚴格監控真實性,平安31周年 司慶季老客戶 優惠購“福保保”活動,該客戶一生平安累計優惠82040元,注:每位老客戶至少優惠25000元,平安司慶客戶權益確認函。

如何做老客戶加保,1、兩大理由───爲何要加保(觀念導入),2、兩大原則───怎麽正確加保(激發需求),3、三大優勢───選擇福保保(促成),1、兩大理由───爲何要加保(觀念導入),理由1:責任升級,需匹配各階段風險,理由2:重疾三高,疾病面前人人平等,2、兩大原則──怎麽正確加保(激發需求),原則1:買全保障,呵護全家,原則2:買足保額,重疾不重,3、三大優勢───選擇福保保(促成),優勢1:性價比高,優勢2:保障周全,優勢3:專屬核保,請注意:如果客戶不符合直接加保福保保條件,需要先促成福類産品購買,同時可附加福保保,本節內容僅考慮符合加保福保保條件客戶,你覺得是現在拿出五千元容易,還是未來發生風險時拿出幾十萬容易,如果你知道50歲會發生風險49歲買保險最劃算,如果你知道40歲會發生風險39歲買保險最劃算,如果不知道什麽時候發生風險現在買福保保最劃算。


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